许昌市瑞贝卡东城区为营销推广报告.docVIP

许昌瑞贝卡东城区4号地营销推广报告 项目推广主题确定 1.1项目核心竞争力体现 品牌：瑞贝卡集团品牌，虽然在房地产行业处于空白阶段，但是强大的品牌影响力，依然可以作为项目的最大优势，赋予项目实力保证，给予客户充足的信心。 区位：东区，环境良好、规划整齐，良好的前景，都是区域给项目带来的利好，其中最被消费者关心，也是项目重要卖点之一的就是——升值空间。 物业：目前未定，但是可以肯定的是知名物业品牌，作为附加值的首个外在表现，可以有效提升项目品质。 景观规划：景观的亲近性、参与性设置，有效地区别与目前市场上最为常见地纯粹观赏式，将成为项目地鲜明特点之一。 智能化：人无我有、人有我强，智能化的领先之处，将从细节打动消费者，为品质楼盘，提供强有力的支撑 1.2 项目形象定位 形象定位主要从两方面入手，市场以及自身，从自身出发，将项目优势最大化，将项目形象简练概括深入人心，同时也要最大化地区别于市场： 市场： 项目名称 形象概括 推广主题 推广支撑 建业帕拉蒂奥 许昌顶级住宅 许昌城市的名片 建业品牌、社区环境 金石东方明珠 别墅、稀缺 最后的别墅盛宴 别墅生活 九洲溪雅苑 北京 我来自北京 北京开发商及文化 水木清华 品质 品质感动世界 中央空调、电梯等硬件 骏景尚都 超星级 超星级私人公寓 精装修、物业管理 莲城华庭 上海、法兰西 源自上海，感受法兰西 建筑风格 万象新天 西城新区域代表 敢叫西城换新天 规模、产品细节 自身： 品牌：集团品牌，瑞贝卡——系出名门，实力保证 区域：东区，东区生活核心，紧邻市政府，升值空间大 物业：星级物业，人性化服务 智能化：领先区域，为您安居乐业设置充分保障 景观规划：移步异景虽无磅礴大气气势凌人，却为生活增添多姿多彩 看向市场，超星级、上海、北京、品质一大堆炫而又炫的词语充斥着房产市场，不断地舶来品刺激着眼球，初期的炫目过后，朴实的消费者们会问，这些可以给我带来什么样的利益，买房子是为了生活，而这些会为我的生活带来什么改变。 面对市场的舍本求末，中原的做法的一向是寻根溯源，找到消费者最为关心、最为需要的方面 购买目的 度假 改善 结婚 其它 投资 为父母子女买 数量 2 170 29 12 40 48 比例 1% 56% 10% 4% 13% 16% 市场的浮躁、本案的细节特点、消费者的生活本质需求，综合得出本案的形象定位： 新东区·优越生活之城 舒适度、感知度、细节更加完善的生活之城 优越——一个很简单的词语，但是却包含了生活的实质、心理的感受、社会的地位种种之处，我们项目对于客户的承诺或是对于客户可以享受到的就是一种优越生活，好匹配优越地位，更有一种悠然而生的心理优越感。 1.3 项目案名 瑞贝卡·家天下 瑞贝卡——集团名称，将项目与企业品牌结合的最直接方式。 家天下——谐音，甲天下，对于项目自身的市场地位认定，同时也是项目本质的直接体现，“家”的精神提炼，后缀天下，更是具有雄心壮志为项目，集天下之美，为一家，为瑞贝卡项目之魂。 前期参考案名：龙腾泽居、魏文盛世、锦绣华府、心悦城府 1.4 推广主题语 集天下之大成为一家 延伸： 项目市场地位——集天下大成，方为“大家”，方为市场领袖。 项目品质体现——万众品质集为一身，自然品质不凡。 项目生活感受——种种优越将为项目消费者提供与众不同的优越生活。 1.5 LOGO建议 瑞贝卡·家天下 天下大成，一家独秀 1.6 形象推广安排 系出名门——以企业品牌引发项目入市 项目销售前期，为项目的形象铺垫期，此时期内对于项目的主要卖点以及自身情况，不做过多描述，而是运用企业品牌引入开发项目，主要说明点在于本项目是由许昌数一数二的企业瑞贝卡所开发，集团实力将为项目带来实力的保障。 出手不凡——统一传播说辞，将优越生活理念深入人心，将优越与项目紧密挂钩 对于项目的理念，以及项目可以带给客户的生活方式，更加优越的生活状态，此时期整体概念大于分卖点，整体传播作为项目的主要传播方式。 磅礴展开——将优越之处一一到来，项目优势全面展开 在项目的背景给与客户信心，理念深入人心，引发客户兴趣之后，就像销售的过程包括：引起注意、引发兴趣、加以比较、决定购买过程中，此时将对于项目的卖点进行细节展示，以打动客户，决定购买。 项目推广安排 2.1 入市时机选择 市场周期、未来市场竞争、市场机会、工程配合、销售准备，在影响项目入市时机的因素中，结合本项目实际情况，以及区域市场的市场投入与市场竞争来看，最主要影响本项目大的方面是工程配合与销售准备，节点安排是市场周期因素。 工程配合：一期多层部分达到销售条件 销售配合：销售策略制定 销售队伍的组建