苏州原鼎国际市场推为广策略方案.pptVIP

原鼎国际市场推广策略方案 销售策划 2011.6.16 房产政策分析 房产政策分析 3月初苏限购细则出炉 本市户籍限购第3套 ，外地户籍限购1套。 （住宅限购将直接导致住宅成交量的下降） 2011年历次上调存款准备金率明细 （银根收紧，开发商对现金流的要求加大） 房产政策分析 3月底苏州2011年度新建住房价格控制目标公布：新建住房成交平均价格同比增幅低于今年全市地区生产总值和市区居民人均可支配收入的增幅。 （政府控制价格过快上涨） 发改委：5月1日起起商品房销售明码标价 ，全国商品房销售都要执行一房一标价规定，公示每套房房价，而且售价不得高于公示标价。 （政府加强销售价格审查且增加价格透明度） 房产政策分析 2010年11月，住建部《关于进一步规范境外机构和个人购房管理的通知》规定，境外个人在境内只能购买一套用于自住的住房；在境内设立分支、代表机构的境外机构只能在注册城市购买办公所需的非住宅房屋。 昆山市场政策：银行基本停止办理外籍人士（包括港澳台）购买商业用房的按揭，房产交易中心不受理外籍人士的商业用房产权登记。 房产政策分析 综上所述，得出如下结论： 随着商业地产体量的增大，我们应居安思危，商业地产因其本身特殊的属性，调控一旦在国内出现可能比住宅更严厉。 1.1 昆山城市规划 政府“一主一特四副”的城市体系规划。 “一主”指新昆山站至旧城地区，承担综合性商业、商务功能的城市主体； “一特”指花桥国际商务区，以总部办公、服务外包、物流等现代商务功能为主、兼具综合功能的特色； “四副”指东西南北四个城市副中心， 1.1 昆山城市规划 东部副中心承担科技研发、文化展示、商务金融等综合功能； 1.4 昆山城东交通分布 项目分析 SWOT 分析 SWOT 分析 项目分析 始 终 坚 持 放大优势、弱化劣势、抓住机会、规避威胁 4.4 价格定位 6.4 适合原鼎国际的渠道 7.1 整体推广节奏 7.2 项目推广计划 7.2 项目推广计划 Opportunity 机会点 城东规划的逐步完善，城市功能的升级； 京沪高铁、地铁已经建成和规划中； 苏沪城市共同体的逐步发展，同城效应显现； 住宅市场调控严厉，商业未限购未限贷； Threat 威胁点 目前市场整体形势不容乐观； 昆山投资类产品增多导致客户分流； 区域内后市供应量仍然较大； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 酒店式公寓 产品价值：成功的酒店式公寓产品一般具备七大价值点体系，本项目的价值弱点在于配套、总价两个方面，短期内不能扭转 配套成熟度：商业配套不足——5分 物业管理10分：世邦魏理仕 总价控制：总价在于50-100万之间，相对较高——5分 产品独特性：层高3.6，更多灵动空间——10分 交通便利性：紧邻主干道前进东路和环城路东城大道——9分 投资潜力：园区规划和区域城市副中心——10分 价值体验：价值推广、产品力塑造等无体系——2分 强化优势 弱化劣势 强化产品力塑造，凸显产品投资潜力和产品独特性，提升产品吸引力 强化客户价值体验，凸显产品投资的兴奋点和便利性，促进成交 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 酒店式公寓 产品核心卖点梳理 产品独特性——3.6米层高的包装、尊享星级酒店高度、稀缺高度、超越豪宅的高度等 投资潜力——城市副中心、健康产业园、园区强大服务功能、轨道交通、东部城市酒店式公寓标杆、产品稀缺等 高标准装修——1500元装修标准体现：公共空间豪装、3.6米尊享高度、更多收纳空间、地暖铺设、地面墙面和屋顶等高标准选材、高端厨卫品牌引入等 Evaluation only.