绍兴金地天玺营销策为略报告.ppt

;1;内容：;1、客户解读与策略指引;近期成交客户说明;成交客户徐美娟，53岁，柯桥人，从事轻纺贸易。认购1-1502#，客户为朋友介绍，以前是就在项目所在地居住，有地域情结在，加之业务员跟其朋友关系维系的非常好，在推荐本产品的时候也为本案添分不少，客户看房过程中透露出好几次有意向订房，原本想回家考虑，但业务员与同事配合直接现场逼杀定 典型改善型客户，希望买一套高性价比的房子，折扣希望比别人低，经过5次深访沟通，才逼定客户。 ;客户邀约名单;访谈背景： 时间：统计截止至2012年2月；形式：业务员统计及客户代表邀约访谈；样本：74组;他们喜欢;他们需要;一种身份的标签 彰显特权的平台 圈层交流的场所;核心概念;;不只是产品，更是一种进阶;从豪宅到豪门， 是商人向社会领袖的身份进阶;天玺，非一般的身份 产品升级建议;【进阶之二】;天玺，非一般的圈层 产品升级建议;【进阶之三】;【机场VIP通道服务】;2、营销方法论及阶段性推广执行;方法论一;注重的是体验，或者消费的过程，而非结果。?;不做强势标榜，而是告诉客户应该怎样拥有?;方法论四;营销三步曲——鸣于声势，闻于隐势;广告三步语——循循诱导，渐入佳境;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;分阶段实施;目标：树形象，通过现场、物料感受豪门气场，通过户外等 出街渠道制造豪门声势;阶段主题;主要工作： （一）户外出街，生活物料准备 一本豪门生活楼书，一系列主形象及主题炒作 （二）老客户沟通 米其林业主答谢晚宴 新样板房的业主参观邀约 （三）商会拓展 水上高尔夫商会体验赛 各商会领导饭局营销 （五）云服务资源洽谈 休闲运动/教育/医疗资源、游艇、水上高尔夫启幕、 会所运营洽谈 （六）其他准备工作 豪门人物宣传照、新景观效果图制作;（一）户外出街，生活物料准备 一本豪门楼书，一系列主形象及主题炒作;（一）户外出街，生活物料准备 一本概念楼书，一系列主形象及主题炒作;（二）老客户沟通;（三）云资源服务洽谈;（四）其他准备工作;目标：做权威，以尊荣会身份，与其他高端协会/会所平台嫁接，借力各行业内知名高端机构的资源和权威性，引起客户对豪门概念的认同和市场关注。;商会沟通 水上高尔夫邀请赛;客户维护 业主答谢法式晚宴;资源合作 蓝狮子财经读书会;目标：大事件、大活动，通过名人效应，制造社会的新闻舆论，同时与