销售讲训之冠军销售.ppt

北京德宝群兴科贸有限公司销售培训之冠军销售 外表：为成功而打扮 职业套装是“第一笔”投资。 设想“你心目中的成功者的装扮”是怎么样的？ 专家的自信 以微笑的目光“直视”对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 思维会影响行动—行动会影响情感 你有潜意识。 你有潜能。 成功只须选择正确的习惯。 成功的定义 达成目标、享受过程、为社会做贡献。 成功者具有：　　① 良好的心态，②优秀的能力与技巧 想成功=不成功。一定要成功=成功 苦练：练技术，练能力； 巧练：练态度，练头脑。 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的方法做。 冠军是一种习惯 销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 积极但不要心急，准确地思维。 要问自己两个问题： 我今天学习了什么？ 我明天如何能做得更好？ 大成就是小成绩的累积。 成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 销售冠军：重信用，守承诺。　 冠军是一种习惯 销售冠军：一马当先，乘胜追击。 销售冠军从每天拜访20个客户开始。 销售冠军没有借口。 销售冠军绝对不低估竞争对手。 连续成为冠军才是真正的伟大冠军。 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 没有人生来会跳高，方法是后天学来的 人要自信，但不能自大。 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？ 行动力来自于活力 失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。 管好前景。 顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 我人生没任何问题，只是态度有问题。 态度是一种选择，你自己完全可做选择。 必须主动与这世界上所有高手过招。 成功是一种选择。冠军是一种选择。 成为冠军的第一要决：下定决心 下定决心 = 切断一切退路！ 人只有二类人：一是上流，二是不入流。 当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 要真正地下定决心，这只有你自己才知道。 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。 冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。 成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 更强烈的动机（今年！！本月！！！） 动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训…… 冠军的特质 　　① 诚恳　　② 脚踏实地　　③ 谦虚的学习态度　　④ 良好的性格，良好的个性　　⑤ 保持感恩的心态　　⑥ 良好的形象　　⑦ 丰富的知识 　　⑧ 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）　　⑨ 向不可能挑战　　⑩ 永远比别人多走一里路（多做一些）。 冠军诞生于持续的“学”和“练” 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。 拥有成功者的形象。 尽力不如比别人更努力！ 销售冠军都比别人有勇气和胆量 拜访上市公司的老板 拜访省内最大的前几家企业。 绝大部分人缺乏的是勇气。 冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。　　电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。 成功者的信念 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 过去不等于未来。 对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。 下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。 因为我悲惨，所以我马上行动。 高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。 成功者的信念 假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。 成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。 宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。 成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。 要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。 假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。 一次性制胜法 一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。