2012年辽宁长虹国际城购物中心项目营销策划报告.pptVIP

5.2 推广计划 推广主题： 缤纷时代购物中心即将开业 大润发来了 万达带您享受视听盛宴 ——国际城稀缺旺铺、自由SOHO持续畅销中 价值诉求： 体现即将开业、旺铺已呈现的核心点 媒体组合： 户外大牌、长虹商贸LED （购物中心即将开业、旺铺、SOHO热销中）、公交站台、项目围墙（购物中心即将开业、旺铺、SOHO热销中，可列上所有签约进驻的商家LOGO）；报纸软文炒作、网络（发布招商成果发布会成功举办，较详细的各商家入驻的信息；9.29前几天可预告开业时间）；短信（开业预告、旺铺SOHO热销中）；商管公司的出街广告中也建议加入“旺铺、SOHO畅销”的广告词 主题活动： 8.26招商发布会 暖场活动： 9月中旬，商界观摩现场、进行联谊活动（引高端客户关注项目，锁定投资目标客，并以此向外界传递我项目的高端概念） 现场引导：1、请商管公司培训最新招商情况、商管运营模式、商业投资增值、绵阳商业现状及国际城未来发展等专业主题；销售人员统一说辞，借各商家正在装修的时机以十足的信心向客户展望预期。 2、 9月中旬开始，现场可适当作SOHO三单元及二期住宅的引导，意向客户可作登记，待认筹方案出来后再交钱认筹。 阶段一：造势期——9.29之前 * 渠道营销： 1、写字楼（带领置业顾问到各大写字楼直投DM单进行宣传）； 2、专业市场（带领置业顾问到各建材市场、批发市场、五金市场等地直投DM单进行宣传） 3、 私企业主（收集各大商会成员信息，如浙江商会、温州商会、福建商会等，通过短息及DM单直邮等方式定向宣传。） 4、联络中介，寻找合作方式。如让中介进入国际城底商经营，利用他们的渠道和手段将商铺炒热，顺势带动SOHO及住宅销售。 拓宽客户资源，挖掘潜在客户 借势：1、8.26招商成果发布会，将邀请世纪城商铺业主，尤其是多次购买的业主及国际城业主代表、意向客户参加活动，向客户传递商业开业的信息，活动中置业顾问将全程跟踪接待。 2、开业前商家的宣传赠礼可放到营销中心来领取； 3、按商管公司拟执行方案，9月将进行“微笑天使”选举，选手可领取奖品。建议将领取地点放在国际城营销中心； 4、协调购物中心各大商家，建议将我们发放给业主的会员卡赋予各商家自有会员打折卡一样甚至更高的优惠折扣 * 阶段二：引爆期并借势期——9.29-10.7 推广主题：缤纷时代购物中心盛大开业，城市因此大不同 价值诉求：告知开业信息，引爆市场 媒体组合： 户外大牌、长虹商贸LED公交站台（购物中心盛大开业、城市因此大不同；旺铺、SOHO热销中）；公交站台、项目围墙（购物中心盛大开业、旺铺、SOHO热销中，可列上所有签约进驻的商家LOGO） 、报纸软文、网络（渲染开业火爆消息，烘托项目地位，提升项目价值） 主题活动： 9.29购物中心盛大开业暨购物节开启 暖场活动：借国庆假期，在购物中心广场举办中秋国庆狂欢夜，引爆人潮，同时预告近期SOHO及二期认筹开启 现场引导：以一站式购物中心已呈现，可与各大品牌商家一起抢赚财富，向客户传导项目价值，告诉客户我们这里才是真正的市中心，具有长期投资价值，促进商铺及SOHO持续热销。 借势：商家活动时考虑融入国际城销售信息，如提供购房抵用券（价值5000元之内）作为奖品，并让客户到营销中心来领取。 5.2 推广计划 * 推广主题： 1、“自由SOHO，智创优品”——投资、居住、办公全能产品诚意登记开启 2、“城市之心，华宅绽放”——国际城二期科技住宅诚意登记火热进行中 价值诉求：传递认筹信息 媒体组合：户外大牌、商贸LED、公交车身（建议新增媒体）——以两大产品主题语推广，简要明确告知认筹开始；公交站台、报纸硬广、短信——告知产品面积区间、认筹开始及认筹金等信息； 网络信息发布——告知认筹开始，产品面积区间、优势等较详细的内容 主题活动：在10月上旬，SOHO三单元及二期住宅认筹蓄客 渠道营销：1、到公积金中心寻找交纳金额较大的单位，有针对性的开展渠道营销工作 （发送短信或DM单直邮） 2、百盛布展（在百盛广场布展，接待来访客户，可进行现场登记，送至营销中心进行认筹） 3、郊县市场（带领学生到江油、三台、盐亭等周边郊县直投DM单） 现场引导：首先需对一期北住宅进行销控，对我宣布已售罄，如现场有迫切需求，再适当放量 向客户持续传导项目价值。 借势:联系商家，提供优惠券、停车券等，在营销中心以