创基广东惠州城市时代广场销售执行报告.pdfVIP

惠州中信城市时代项目 销售执行报告 前言：项目操盘思路 项目定位过程中，首先在聘请蔡澜先生担任本项目总体经营顾问的前提下，确定以蔡澜为主题 的东南亚品牌商业街区定位，塑造项目卖点，为项目持续经营打下良好的基础。 项目销售采取固定回报返租销售的促销策略，除可达到促销的目的外还可通过成立第三方公司 返租从投资客手中取得经营权，在3-5年内对商场进行统一经营管理，保证旺场。开盘前期进 行大客户整体销售后，根据实际销售进度，通过SP活动针对港、澳、台及珠三角客户分散销 售。通过销售价格逐步的提升来平衡项目经营前期租金偏低所造成的损失；销售推广费用；招 商推广费用以及预留经营管理费用等支出。 项目招商以蔡澜美食坊战略合作商户为核心，前期确定一至两家大型主力店，树立和性经营能 力和号召力，进行常规性招商。后期聘请专业经营管理公司对项目进行统一管理。 目 录 第一部分：项目概况 第二部分：项目营销原则 第三部分：项目价格策略 第四部分：项目销售策略 第五部分：项目销售推广计划 第六部分：项目执行组织设计 第一部分：项目概况 1.1 项目简介 1.1.1项目整体规划： 中信· 蔡澜美食坊项目作为中信城市时代项目的商场部分，经营面积达15 790.963㎡ ，划分为美食汇和美食坊两大区域，打造以蜚声国际的著名餐 饮品牌蔡澜美食坊为核心的东南亚品牌商业街区。 用地面积：16180㎡ 建筑容积率： 3.14 总建筑面积：64596.34㎡ 绿地率：20% 商场建筑面积：15790.963㎡ 停车位：380个 商务公寓面积：33122.906㎡ 1.1.2 地理位臵 项目位于惠州新城区——江北区，紧邻江北核心路段，云山路与文明路交汇处附近，交通快 捷、便利、通达性高。 1.1.3建筑、环境 （略） 1.1.4定位、分布、规划（略） 楼层分布 业态 区域划分 面积 东南亚特色美食、服饰、 美食广场 2000 ㎡ 1F：美食汇 特产、食品、手工艺品； 东南亚风格商业区 2000 ㎡ 汇集香港、新加坡、马 来西亚、泰国等地商业 配套零售商业区 1000 ㎡ 品牌 东南亚风格主题酒吧、休闲吧 汇聚各国、全国各地方 西式食坊 2500 ㎡ 2F ：美食坊 美食风格品牌商家 中式食坊 2500 ㎡ 3F ：品牌餐饮 大型品牌连锁餐饮 独立经营 5000 ㎡ 1.1.5 经营管理 1.2 项目核心价值体系  本案的核心竞争力首先是建立在本案自身所独有的优势资源和中信 品牌效应的基础上，同时站在城市发展战略的高度，从区域规划的 优势联动到商圈塑造、创基顺应惠州城市发展的新商业模式，对本 项目的基础竞争力进行一次全面的跃升。  本案的核心竞争力可分为两个层面，分为基础核心竞争力体系和跃 升核心竞争力体系，其具体表达如下图。 核心商业价值体系： 跃升核心竞争力体系 商业价值 基础核心竞争力体系 区位价值 商圈塑造 规划设计 主题定位