北京西山林语别墅项目营销细案.pptVIP

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2017-05-06 发布于湖北
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北京西山林语别墅项目营销细案.ppt

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北京西山林语别墅项目营销细案

* * * THE END * 保利·西山林语2010年上半年别墅营销细案亚豪机构 2010.03.08 别墅销售目标：6月底清盘23套独栋，10700.07平米，共计4.19亿元；剩余货量图示货量盘点 186018686 10 4887.85 419735382 23 10700.07 总计5 2244.79 179609521 11 4902.69 LB 105531082 5 2643.06 240125861 12 5797.38 LA 别墅市值-出街套数面积市值-出街套数面积当前在售货量剩余总货量项目/货量西山林语剩余货量统计剩余货量图示 LA01 临水系、花园最大 LA21 临水系、户型舒适，样板间 LA21 临水系、户型舒适优势产品 059 060 货量盘点剩余货量图示 LB04 下挑空认知度低 LB22 下挑空认知度低 LB23. 厅中间楼梯，认知度低 LB23 厅中间楼梯，认知度低 LB23 厅中间楼梯，认知度低 LB02 厅中间有柱，使用不便 LB02 厅中间有柱，使用不便 LB02 厅中间有柱，使用不便 LB02 厅中间有柱，使用不便 LA23 厅中间有柱，使用不便 LA23 厅中间有柱，使用不便 LA23 厅中间有柱，使用不便 LA23 厅中间有柱，使用不便部分存在销售难度产品货量盘点剩余货量图示一般产品 LA22 临水系，内部分割凌乱 LA22 临水系，内部分割凌乱 LA22 临水系，内部分割凌乱 LA22 临水系，内部分割凌乱 LA22 临水系，内部分割凌乱 LB01 临水系，5间卧室 LB01 5间卧室，噪音 LB21 样板间，私密性差货量盘点厅中间楼梯，认知度低 1336.2 3 LB23.存在难度一层下挑空，认知度低，存在高差 885.14 2 LB22.存在难度园区东南侧，下挑空，居住密度大 459.79 1 LB04存在难度南入户北花园、厅中间有柱 1806.52 4 LB02.存在难度 5间卧室、噪音、园区最北侧私密性差 415.04 1 LB01 临水系、厅中间有柱，分割凌乱 1986.19 4 LA23.存在难度临水系，户型分割凌乱、总价较高 2281.85 5 LA22 临水系、样板间、总价较高 1031.49 2 LA21优势临水系、花园最大、价格高 497.85 1 LA01优势分析面积套数未签约剩余货量户型货量分析别墅剩余产品仅23套，产品分为两类： 1：中心区域墅王、2：入口和边缘区存在高差、私密性、产品等的劣势产品。 421 —— —— —— —— 233 合计 421 平层 50000 1700-2000 330-460 12 御园不详复式 15500-17000 400-600 220-350 93 北辰香麓不详双拼、联排 24000-25000 500-700 227、271地上 50 领秀新硅谷 0 联排 40000 1600-3000 380-400 24 燕西台 0 联排双拼 38000 —— 283-419 0（售罄）诸子阶 20 独栋双拼 40000（双拼） 2000万起 500-2000 20（独栋）御香山 0 独栋双拼联排 20000 600-1500 400-1350 88 自在香山 0 独栋 60000 4000-15000 750-2500 68 颐和原著 0 独栋 40000 1600-2300 440-500 23 西山林语西山别墅区潜在供应产品类别销售单价销售总价户型面积可售套数项目名称区域市场分析西山林语别墅产品统计 23套总计 1 2300-2500万元 3 2100-2300万元 4 1900-2100万元 5 1700-1900万元 10 1500-1700万元套数总价区间区域市场同总价独栋供应有限，稀缺性相对明显；从自身看，项目价格仍待市场考证；林语别墅价格自11月累计上调30%，价格已拔升迅速； 1-2月期间成交的2601、认购的1001均为1700万以内产品；核心问题1：产品力两极分化；核心问题2：价格接受度待考证；核心问题产品力两极分化园林提升，劣势弥补现场感知，实景打动价格接受度有限墅王高撑，市场占位阶段促销，针对性渠道西山核心价值不变御水墅王主线延续深化保值增值属性阶段爆发，针对性促签重新审视“老带新” 持续开发“朋介” 针对性项目客流拦截高端物业服务匹配样板区情境打动支撑项目价格提升私家园林品质弱化私密性与地势问题＋ 3-6月营销工作构架园林提升精装花园增加密植，弱化高差问题。入口处增加密植，弱化私密性问题现场打造提升现场