博加杭州世茂广场·乾都推广策略.ppt

每一个地铁站总会成为所在地区的重要交通枢纽，因而会以地铁站为核心，形成一个小型辐射区。而METRO TOWN也自然成为辐射区内无可争议的中心地带。 杭州向东 又一城 三节点 售楼处开放 温州巡展 房展会 三场所 样板区 体验区 聚焦场 三活动 七夕推介会 感恩节加推 圣诞晚会 三场所 售楼处 市区体验馆 聚焦场 老带新 障碍：项目销售时间较长，聚拢老客户，带动新客户有一定困难 解决：以优惠+活动的方式吸引老客户带新客户前来 老客户带新客户可享受物业费优惠，同时以龙虾宴等宴请老客户，老客户可带至少 五个新客户以上，宴会后发放小礼品，新客户当场成交还可给予一定优惠。 活 动推广排期 七月 九月 十月 7月 户外 报纸/硬 电台 网络 节点 物料 杂志/软 地铁优享生活 售楼处开放 主形象 品牌专题：杭州向东 又一城 Metro town 全能微都会 热卖 销售物料、现场包装物料 优享生活 8月 9月 10月 11月 12月 温州巡展 杭州房展会 6月 预热 地铁生活圈 阶段主题 阶段主题 阶段主题 巡展物料 房展会物料 品牌植入 （综合体驾驭力） 品牌价值专题 热卖专题 地铁生活专题 城市与地铁专题 品牌与业态 杭州 Metro town 概念植入 地铁生活 印象植入 售楼处公开 渠道 样板区、体验区 体验区 聚焦场（媒体） 地铁生活 八月 十一月 十二月 3.如何构建杭州的 地铁生活概念 活动/媒体双向互动 让一部分杭州人率先体验地铁生活 地铁生活体验+ 计划 现场体验 地铁生活体验+ 地铁生活体验中心 在世茂广场·乾都售楼处营造出地铁站的氛围，通过多种有趣的互动形式让 来访客户体验到地铁生活的便捷与舒适。 媒介炒作 地铁生活体验+ 地铁达人召集令 召集身在杭城的地铁达人，用照片记录地铁生活点滴， 用文字记录下自己在其他城市的地铁生活体验。 为尚未体验到地铁生活的杭州描绘美好的地铁未来。 物料配备 地铁生活体验+ 地铁生活指南 打造一本功能型的地铁生活指南，生动详尽的解读地铁生活，同时也作为项目 的宣传物料的一部分散发，兼具功能性的生活指南更容易被人所收藏传阅。 4.潜在客户 在哪里？ 投资客 不限购，不限贷，低总价，地铁商圈的发展潜力使世茂广场·乾都具有天然的投资属性。 障碍：下沙区域相对偏僻，杭州本地投资者抗性大 解决：曾经的上海“宁要浦西一张床，不要浦东一个房”，而今浦东成为上海乃至 整个中国的繁荣名片。 曾经的通州在老北京的眼里是落后破败河北小县城，而今通州的房价早已比肩 北京CBD地区的房价 80后刚需客 不限购，不限贷，低总价，METROTOWN一站式缤纷生活 也是外地来杭打拼的年轻人生根杭州的最佳选择。 障碍：下沙区域相对偏僻，杭州主城年轻人对下沙的杭州身份认同感较低，商业地产 物业、水电等费用较高，产权40年 解决：主打亲情牌，直击年轻客群的杭州情感归宿需求。 对下沙进行地域角色的重新描绘，打造工作在杭州，宜居在下沙的生活概念。 竞品客流拦截 周边竞品众多，带来竞争的同时，也带来了大量本项目的目标客群。 障碍：项目同质化严重，拦截难度较高 解决：以杭州城独一无二的METROTOWN概念打动客户，别人卖产品，我们卖生活。 通过各种优惠及活动造成区域市场话题，辅以户外广告及销售道具密集释放项 目销售信息。 独占优势：世茂一线品牌，地铁上盖+城市综合体 共有优势：投资热点，精装品质、地铁时代 杭州地铁1号线东起点 地铁上盖物业 世茂广场 城市综合体 METRO TOWN METRO TOWN 人流聚集地 区域交通枢纽 区域商业中心 区域娱乐中心 全能型 微型城市 国际大都会 繁华中心 新的生活方式 好玩的，好看的，尽在METRO TOWN 泛辐射区 次辐射区 辐射核心区 METRO TOWN 看！区域内主要竞争楼盘已纳入辐射区内， 我们不做城市的中心，我们只做对手的中心 保利·湾天地 宋都·晨光国际 东东城 宝龙城市广场 和达城 ——————— → 指明城市发展趋势 引领杭州发现生活新大陆 — → 区别已有 城市中心的 新的 → — 杭州首个 METRO TOWN SLOGAN 阶段性SLOGAN： 万千精彩 汇聚一城 地铁生活从此开始 爱地铁 爱生