厦门集美海聚天下人文生活区项目策划案营销推广方案.pptVIP

创想起源 方向…… 传达 聚气 聚光 聚财—— 聚 成大美 聚 拢豪客 本案外在价值同质化高，无相对优势体现差异性，我们的差异性在哪里? 总 结 聚美（海景） 多年风口浪尖砥砺，临海而居，望天观海，攻守自如，心耕天下。 聚学（教育） 集美学村，书香门第，16年教育一路名校相伴。 聚享（配套） 5分钟生活圈，10分钟工作圈，15分钟商业圈。 聚雅（客层） 聚集志同道合之士，练达人情，经世致用，缔造宅第风华。 聚赏（产品） 奢派电梯名宅、联排洋房、宽景HOUSE，揽海天入怀，依恋幸福时光。 构图以抽象的几何图形，由海浪的演变为6个人字造型形成聚合，形象鲜明，富有视觉深度与联想。 LOGO说明 传播战略 传播策略 传播四步曲 Part 3 售楼处包装方案 售搂处外围布置示意图 售搂处内部优化示意图 广告投放策略 媒体策略 传 播 篇 传播战略 产品制高点：现场展示优势的建立 市场突破点的核心 建立集美“海聚”社区形象高地 市场突破点的关键 成为“海聚”生活的倡导者、市场引导者 市场突破点的建立 整合推广制高点：整合传播优势的建立 形象制高点：海聚生活典范形象的建立 传播策略 开 源 截 流 ★“开源”——“面的扩张问题”（项目知名度）， ★“截流”——集中优势兵力在集美打一场局域歼灭战，对区域客户（集美区）进行有效的覆盖，利用广告对竞争者实现有效的区分，对竞争者实现高压的态势，为以后的截流埋下伏笔。 草 船 借 箭 根据集美区政府、厦门市政府有关对东部开发的策略进行综合利用。加强大众对东部未来的畅想。 攻 心 为 上 不断用软文、公关活动占领消费者。通过第三者的立场传达海聚生活的不同，并可为消费者带来生活上的改变。 分阶段传播策略 传播四步曲 核心点：准决战阶段 分解卖点 促进销售 核心点：决战阶段 社区口碑 促进销售 美誉度 核心点：形象建立 展示建立 关注度知名 度联想度 核心点：正式开盘（开战） 整合传播拉开序幕 促进销售 认知度 情景营销 第三曲 情景传播 第一曲 形象传播 第四曲 体验传播 第二曲 产品推介 时间段 目 标 推 广 期 一步曲: 形象建立期 二步曲: 形象加强期 三步曲: 形象成熟期 四步曲: 形象维护期 通过主要的媒介报纸、电视，以及户外、售楼处现场、工地围墙等整合树立形象。 传播形式 体现“海聚”生活的意境，树立“三聚生活典范”形象，引导大众对社区生活共鸣，并产生向往。 传播目的 坚持两手抓的方针，在前期着手打两场战争。 ▲一场战争解决“面的扩张问题”(项目知名度)——聚光 ▲一场战争是集美的局部战争 ——截流 传播策略 一海聚天下，一园揽豪客 传播主题 配套动作 ▲新售楼处选址、装修、进驻 ▲会所正式经营、对业主开放 厦门海聚生活/征文 ▲内容：以《海峡导报》为载体，开辟专栏，公开征文，吸引广大市民共同探讨，将社会注意力集中于项目所竭力营造的“情景生活”文化。 公关活动 向东，聚焦“海聚”生活 ▲从规划、环境、建筑等角度来阐述项目“海聚”生活 ▲运用对比、借鉴法来发现项目“慢板”生活 软文 一海聚天下，一园揽豪客 ▲传播内容：地段环境、社区规划、景观设计等 硬广告 一步曲: 形象建立期 二步曲: 形象加强期 三步曲: 形象成熟期 四步曲: 形象维护期 ▲业主工程义务监督团成立。 ▲内部认购→开盘，配合销售阶段的宣传安排。 ▲异地促销启动：安溪、龙岩、漳州等。 配套动作 大众媒体硬广告为主，加以阶段性实效公关活动。 传播形式 ▲强化项目形象，对区域客户（集美）进行有效覆盖，对竞争 者实现有效区分，对竞争者实现高压态势。 ▲建立并完善开发商的良好社会形象。 传播目的 广开源、深截流。 ▲更广泛地扩展项目知名度——启动异地营销； ▲更有效地挖掘集地本地客源。 传播策略 海聚天下——情以载物，缘以聚人！ 传播主题 一步曲: 形象建立期 二步曲: 形象加强期 三步曲: 形象成熟期 四步曲: 形象维护期 三聚生活全接触 ▲以大厦门规划、项目区域前景、日渐完善的社区配套 打动买家的心。 ▲对公关活动跟踪报道，扩大“海聚”生活的影响力。 软文 情以载物，缘以聚人！ ▲传播内容：地段、社区规划、户型结构、景观、开发商等 硬广告 一步曲: 形象建立期 二步曲: 形象加强期 三步曲: 形象成熟期 四步曲: 形象维护期 业主工程监督团 ▲活动目的—— 1、工程建设全程监督。 2、不定期、不同人次组织参观。 3、树立优质工程形象。 4、提升项目、开发商形象。 “海聚 天籁”主题音乐会 ▲活动目