安徽蚌埠滨河御景景观生活社区项目市场定位报告.ppt

围挡 谢谢鉴赏 预祝合作成功 网络推广 报纸广告 行业杂志 电台广告 直邮、短信 媒体运用说明 通过房地产门户网广告向投资客户有效的传递信息， 同时利用网站的浏览量树立项目的市场认知 用于前期形象树立，建立市场影响力，但对上门量没有太明显 的作用，建议不浪费资源，主要在重大营销节点上使用报版， 与其他手段匹配，强力树立项目形象 高管、行业客户获知项目信息的渠道，有一定品牌价值 重大节点的辅助造势手段，建议选用交通时段播报 商铺营销中，直邮和短信对增加上门量，是最直接有效的 推广方法，采用多轮次、高频度，不同客户交叉运用 事件营销1 【龙子湖板块地标项目启动】新闻发布会 以开盘为前提，正式推出滨河御景项目，举办滨河时尚休闲商业广场新闻发布会 主题：龙子湖老城区新地标 见证龙子湖区地产新时代到来 地点：**大酒店 主持人： 形式：新闻发布会 高调亮相，吸引关注 滨河御景项目启动新闻发布会 事件营销2 【主力店签约】新闻发布会 以开盘的前期，引进一批主力商家，举办滨河御景时尚休闲广场商业主力店签约新闻发布会 主题：龙子湖老城区商业升级 地点：**大酒店 主持人： 形式：新闻发布会 行业性推广 瞄准目标客户里的主流行业，针对性推广，在主要交通工具与行业性的报纸、杂志刊登广告 参加行业性的展会：如服装展、科技展等 销售策略：住宅项目入市策略 高调宣传：前期形象宣传阶段拔高项目形象。 低价启动：首批开盘时采用低价入市策略，后期逐步提升销售价格。 饥饿营销：启动时将供需比控制在1:15左右，人为制造紧张热销现象。 销售策略：商业项目入市策略 “销售不动，招商先行”：以主力店和商业租约来吸引和带动销售。 返租政策：没有签约的商业采用3年返租21%的政策促进销售。 核心策略（前3年收益21%） 零风险收益计划，三年包租，稳定收益 1、从根本上消除投资者的风险，前3年收益21%，让投资高枕无忧。同时也逼退缺乏实力的竞争者； 2、鉴于项目发展特点，投资户将成为重要的销售对象，也将是项目销售回款重要的来源。 销售策略：付款方式策略 适当拉开付款方式价差，保证资金回笼速度。 一次性付款 （合理优惠范围9.6—9.7折） 合同签定之日付清总房款（特殊情况可首付80%，三个月内付清房款，享受一次性付款优惠） 银行按揭付款 （合理优惠范围9.8—9.9折） 确保银行按揭贷款； 与多家银行签约，以供客户多选。 销售策略：营销战术 拓展1—跨界营销 建议理由：我们的客户必然是商业地产投资的绝对拥护者，迎合他们的消费习惯，组成跨界营销 模式无疑是符合目标客户喜好与利益的。与奢侈品跨界、与名车跨界、与艺术品跨界、与时尚跨界······ 拓展2—场所营销 建议理由：这些场所已经成为目标客户生活的一部分，在这些场所利用设置咨询点、灯箱、展架等方式将信息第一时间传达到目标客群。高端商场、星级酒店、甲级写字楼、其它高端场所：高尔夫球场、证券机构······ 拓展3—圈层营销 建议理由：目标客群属于精英阶层，他们需要身份的象征与认同，需要符合身份的交际圈。建议对象：各类高端VIP俱乐部、各高端协会（如苏商协会、浙商协会、高尔夫俱乐部、高档汽车俱乐部等） 拓展4—尊崇营销 建议理由：目标客群的身份必然不同一般，需要不同一般的尊崇，给他们特定的身份，享受特有的更高标准的尊崇。“俱乐部”将成为一个特定的“头衔”，是财富、权利、地位的最高象征，俱乐部的建立意义正在于此，它绝不等同于一般的会员，拥有“俱乐部VIP卡”，在意味着拥有特定的尊崇服务的同时也是身份的象征。积分、会员尊崇服务、会员圈层活动······ 销售策略：营销推广战术 [战术1：影响力塑造] 影响力之非常规的常规战术 ◆软性推广——全方位挖掘，多角度渗透 软文是写给他们看的：常规的硬广已经泛滥，极致而丰富的亮点已是硬广无法展现的，软文才是最好的传达方式。 ◆线上强攻——加冕意见领袖，定义投资规则 需要建立一个只为高端的标准，地铁商城物业投资意义由此产生 ◆渠道占领——精挑细选，重磅投弹 坚持只为少数人定制的原则，高端小众纸媒是目标客户的喜好；放眼全国，异地市场也是主战场。 ◆媒体整合——营造话题，持续关注 专家的评论总是能够得到社会的广泛认同，权威将成为必要的工具，有意识的利用权威人士和媒体评论制造话题，以更加社会化、更加软性、更加广泛的视角演义成功的故事，保持公众的持续关注度 销售策略：营销推广战术 ?《科 ? 技》——本案的科技配置及（绿色建筑评估体系）认证 ?《规 ? 范》——本案的建筑与规范 ?《侍 ? 候》——本案的物业管理服务 ?《俱 ? 乐》——配套说明，暗示居于此的每一位业主都是时代中坚 ?《毫 ? 厘》——高度概括的所有细节卖点列举 ?