季景·沁园现阶段营销思考宣传策略.pptVIP

纸板人形，用不同颜色表示不同距离对人产生的不同感觉，如红色表示近距离的亲热、灰白表示远距离的疏远等。 图文介绍 展板 视觉实验：距离感觉 展场布置示意 利用声音罩体验不同距离的声音感受 听觉实验 展场布置示意 该区域除了基本的图文说明外，还使用了木制形象树，寓意社区是棵树，它在不断地生长变化，更适合不同人的生活需求。 同时这部分也是一棵“愿望”树，让人填写好对建筑的设计的不同期望，如对环境、对空间组合、附加值等等。然后挂在树上 中心景观 展场布置示意 COURTYARD SPACE 凹凸·院落的回响空间展 图片内容 展场布置示意 COURTYARD SPACE 凹凸·院落的回响空间展 图片内容 展场布置示意 COURTYARD SPACE 凹凸·院落的回响空间展 图片内容 展场布置示意 谢谢聆听 季景·沁园现阶段营销思考 Part1. Part2. Part3. 沟通提纲 竞争环境分析 项目面临的问题及原因分析 解决方式 Part1. Part2. Part3. 竞争环境分析 项目面临的问题及原因分析 解决方式 区域竞争格局 电子、通讯、软件产业带 高校区 项目 新湖地产 碧桂园太阳城 三盛颐景园 地铁站点 人杰水岸 香堤澜山 总部基地 区域竞品市场情况分析 项目名称 荣盛香缇澜山 三盛颐景园 沈阳龙湖香醍漫步 人杰水岸 季景沁园 产品类型 联排,独栋,双拼 联排、双拼 联排、独栋 别墅、洋房、高层、多层 洋房 占地面积 90000㎡ 142071㎡ 190000㎡ 260000㎡ 112757㎡ 建筑面积 70000㎡ 98000㎡ 140000㎡ 486000㎡ 152631㎡ 价格 联排5030元起 独栋6050元起 6000--8000元 待定 高层均价3800元； 洋房4200元-4950元，均价4600元。 4800-5200元 产品面积 300--450㎡ 156-298㎡ 待定 洋房面积80-160㎡ 140-150㎡ 主力面积 主推306--349㎡ 156㎡、200㎡ 待定 80--90㎡ 137-144㎡ 去化情况 推出82套，今年3月份进行客户积累，到目前为止销售近50套 客户积累 约350组 待定 80--90㎡洋房去化较快（三个月前开始积累客户，洋房推出500套，现销售400多套），现剩余货量集中在户型较大的雍湖洋房中。 未售 小结 1、区域畅销以小面积、低单价、低总价、高附加值房源为主。销售业绩较好的代表楼盘如：地雅新居、太湖国际花园等。 2、区域市场中洋房产品均价约为4500元。1层与顶层定价相对较高。 3、项目直接竞品为中铁人杰水岸，其小洋房和类洋房去化速度较快，剩余房源较少。户型较大的情景洋房产品去化较慢。 4、三盛颐景园项目主推150平方米小联排，赠送空间超过百平，将对本项目产的产生严重干扰。 重点竞品情况分析 1、项目概况：占地约50万平，由别墅、情景洋房（雍湖洋房）、小洋房（叠庭洋房）、类洋房（花园洋房）、高层住宅等多种产品构成，共31栋，2栋高层26层，29栋洋房。 一期推出洋房500套。 2、规划设计：聘请规划设计公司CDG、笛东联合等，遵循人、建筑与自然和谐相融的居住理念，规划具有沈阳首个赖特式草原建筑与自然原生态景观交相呼应的“高品质、小面积、真水洋房”的大湖社区。 项目名称：中铁置业.人杰水岸 高层(43~75㎡) 叠庭洋房(71~103㎡) 雍湖洋房(98~141㎡) 花园洋房(64~103㎡) 别墅及商业 重点竞品情况分析 项目名称：人杰水岸 畅销产品：花园洋房——低总价，高附加值 户型评述： 1）合理、紧凑的户型设计，实用舒适2）赠送的南北超大景观露台设计，将自然溶入室内。附加值高。 3）大开间短进深，提高居住舒适度。 4）南北通透。 5)首层5.7m客厅挑空，扩宽生活尺度。花园采光好面积大。 中间户顶层61平 中间户标准层86平 重点竞品情况分析 项目名称：人杰水岸 正常去化产品：叠庭洋房——总价略高，高附加值 户型评述： 1）合理、紧凑的户型设计，实用舒适2）赠送的南北超大景观露台设计，将自然溶入室内。附加值高。 3）大开间短进深，提高居住舒适度。 4）南北通透。 5)首层5.7m客厅挑空，扩宽生活尺度。花园采光好面积大。 中间户标准层94平 中间户顶层71平 重点竞品情况分析 项目名称：人杰水岸 滞销产品：雍湖洋房——户型大，总价高 户型评述： 1）合理、紧凑的户型设计，实用舒适2）赠送的南北超大景观露台设计，将自然溶入室内。附加值高。 3）大开间短进深，提高居住舒适度。 4）南北通透。 5)首层5.7m客厅挑空，扩宽生活尺度。花园采光好面积大。 中间户标准层127平 中间户顶层98平 重点竞品情况分析 项目名称：中铁人杰