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　　基于融合在新闻中的广告信息的心理透视 　　 论文 关键词：新闻信息；广告信息；融合；心理 　　论文摘要：融合于新闻信息之中的广告信息，对于受众的接受心理，具有心理优势。它能使受众潜意识地加以接受，而避免产生抗拒心理或者逆反心理，同时激活受众对其潜在需要。 　　在 现代 社会，“新闻”与“广告”两个词出现的频率很高。随着社会的进步和 科学 技术的 发展 ，信息的无所不在，使得传播亦无所不在，而新闻信息和广告信息是传播信息中的重要组成部分。广告信息融合于新闻信息之中，这种传播现象对广告信息的传播有什么心理优势?其心理原理是什么?其受众的接受心理有什么变化?这种融合于新闻传播中的广告信息传播形式有哪些?本文就这些问题进行讨论。 　　一、新闻与广告的传播心理比较 　　1、新闻与广告具有共同的传播模式，但其传播五要素存在较大差异性。 　　著名的“拉斯韦尔公式”，提出在传播过程中存在五种基本要素，即将拉斯韦尔的“五. 　　首先通过AB公司捐赠的公益活动、省市领导人出席捐赠仪式并会见AB公司一行的新闻报道，给受众与社会树立起良好的 企业 形象，进而广而告之公司的商品品牌与在 中国 的销售额排名领先的 经济 成果以及 发展 规模。这些给消费者认牌购买有一个潜意识的暗示。 　　8、报道科研成果，蕴含新产品投放市场的广告信息。《夜光花卉闪亮登场》在《长江日报》头版刊登。报道了科研成果的神奇效果，配有彩色图片，使这种神奇效果得以验证，真是引人人胜。 　　三、融合于新闻传播中的广告信息的心理分析 　　1、接受融于新闻中的广告信息的心理优势。 　　心理优势一：潜意识地接受融于新闻传播中的广告信息。传播新闻信息是非功利性的，有“无偿新闻”之说，而广告信息传播是带商业性的。有的消费者对广告认识带有一定的偏见，甚至有逆反心理，认为铺天盖地的广告使受众浪费时间，特别是报刊中刊登许多广告，电视里不断插播广告，因此，这些受众遇到报刊的广告就翻页，遇到电视中的广告就换台。但是绝大多数受众对新闻信息都没有逆反心理，因为新闻信息内容很广泛，知识层面与涉及领域多，受众接收新闻信息时，新闻信息中所蕴含的广告信息也不知不觉地被接收了。潜意识信息以一种接受者没有意识到的方式进行传播。研究表明：潜意识刺激会引起一些小的反应，比如：“喜欢——不喜欢”的反应。然而，关键问题在于一条潜意识信息能否影响公众的购买行为。更重要的是消费者一般不购买他们不需要或买不起的产品，不管这些广告信息是潜在还是直接地展现出来。比如，《新东方的“武汉速度”》这篇人物专访，正值暑假期间见报，大中小学生、研究生根据自己所需想报名暑期 英语 培训，特别是中小学生的家长在众多林立的英语培训班广告面前踌躇不前犹豫再三，如果这些受众看到关于新东方的人物专访，岂不是欣然前往?受众表面接收了新闻信息．而潜意识地同时接收了融合于新闻信息中的广告信息．接受了“新东方”的广告品牌宣传。 　　心理优势二：由新闻信息的真实性的晕轮效应定势思维认为新闻报道中附着的其它信息都真实。众所周知，在新闻工作中常常有“把关人”、“守门人”之说，这通常是对新闻媒体有关组织团体或者是对记者、编辑的指称。“把关人”或者“守门人”负责从当天发生的社会事实中选择合适的信息进行加工、处理，再通过新闻媒体以新闻的形式传播出去。在人们心目中，越是权威性的媒体新闻的真实性越有保证。当受众在接受新闻信息过程中，主观上确信权威媒体发出新闻信息是真实的，则也确信新闻信息中所融合的其它信息也是真实的。《扬子江靠质量打出市场》一文宣传了扬子江企业使用先进技术，淘汰奶质不高的奶牛两千头，而 科学 地扩大自营牧场，正因为优质奶源保证产品新鲜、天然、纯正，而且有保证。真实是可信度的客观基础。受众视听信息都有一个对信息的判断过程。只有当受众对信息所表征的事实的可信度有了肯定的判断后，对信息的可信度才能真正建立起来。 　　心理优势三：由新闻价值导向受众潜在需要。有专家认为：新闻价值是具有特殊潜在素质并能构成新闻的事实在传播后所产生的社会影响和效果。《AB公司捐20万美元抗非典基金》的新闻报道应当是具有新闻价值的．跨国公司捐巨款的公益活动无益是具有较大社会影响的。何况2003年上半年全国都在抗非典，这是国际国内都很关注的大事， 自然 捐巨款也是～件大事。当受众看到新闻标题，顺理成章要看下去，于是，文章后面关于百威啤酒的品牌与发展规模、投资计划等广告信息潜意识地被受众所接受，良好的企业形象与商品品牌给受众留下记忆，也激活了受众对此品牌商品的潜在需要。 　　2、接受融于新闻的广告信息的心理原理。 　　心理原理一：暗示。暗示现象是在无对抗条件下，人们对接受到的某种信息迅速无批判地加以接受，并依此而作出行为反应的过程。暗示不是说服，无需讲道理，而一种