浙江银亿海悦庭住宅项目开盘策略报告.pptVIP

9 5 4 2 1 3 6 7 8 9 10 14 11 12 17 18 19 20 16 13 15 多层 小高层 高层 579210542 231760316 228214489 总价（元） 65635 26926 24354 面积（㎡） 8825 8607 9371 均价（元） 楼盘均价8888元 楼盘均价8888元 方案一：物业类型均价 考虑到未来政策细则出台，调控政策的不可预见性 根据目前市场去化速度及价格因素，为保证去化率。 建议将首批及第二批次物业调整到目前客户所容易接受的范围内 淡市高去化推盘价格原则 目标： 开盘火爆 高去化率 形成良好市场口碑 1 3 2 6 5 4 5 4 2 1 6 3 第一批 第二批 第三批 15 17 17 18 19 15 20 16 7 8 9 12 7 8 11 12 9 13 10 14 第 五 批 第 四 批 9361 8360 8362 8567 9454 9642 9565 9088 9719 9675 8727 9110 9586 8949 8805 8655 9443 8639 8437 8437 7728 多层： 9#8#10#14#11#7#1# 小高层：6#3#2#4# 高层： 15#13#12#16#20#17#19#18#5# 方案二：栋均价示意图（主推） 238340321.1 247623737.1 197142514.6 127052758 229026018 楼栋总价 8719 9171 9615 8472 8431 测试价 27336.64 27413.73 20969.62 14580.06 26614.86 面积 第五批 第四批 第三批 第二批 首批 　 8408 8142 8347 8522 楼盘均价8888元 楼盘底均价8000元 9 5 4 2 1 3 6 7 8 9 10 14 11 12 17 18 19 20 16 13 15 多层 小高层 高层 580592188 225395757 233308632 总价（元） 65635 26926 24354 面积（㎡） 8846 8371 9580 均价（元） 楼盘均价8888元 楼盘均价8888元 方案二：物业类型均价 首批推盘栋底均价 5 4 2 1 3 6 8424 7524 7328 7512 首批房源栋底均价： 201957817 7588 26615 合计 7512 10885 5# 7328 6173 4# 7524 6173 2# 8424 3384 1# 总价 底价栋均价 栋面积 楼栋 银亿海悦庭认筹活动细则 首批销售时间节点 3月5日 2月26日 户型图发放 银亿会成立及产品说明会 首批产品信息及价格段释放均价试水 售楼处进场 领取第一批房源预售许可证 最终销售价格确认 首批开盘 公开认筹 3月6日 3月20日 3月26日 3月30日 4月1日 4月9日 以4月9日开盘为目标，3月36日公开认筹2周时间梳理客户意向度，根据筹量调整最终《一房一价表》，提前3天确定具体开盘流程。 （第2批房源计划在开盘后一个月上市，时间另行汇报） 3月18日 通知客户 办理银行 存单 认筹活动的目的 认筹作用 1、公开发售的前奏，公开发售的预演 2、对目标市场正面预测的筹码 3、调整和测定开盘计划的依据 4、是客户数量与质量的初步积累 5、是销售各种环节在实际工作中的磨合期 认筹活动的操作细节 认筹对象 认筹地点 鲁家峙售楼中心（待定） 认筹时间 3月26日起至4月8日止 欲购买银亿海悦庭1、2、4、5号楼房源的诚意客户 认筹优惠 2万抵3万优惠 认筹方式 意向客户登记 如因售楼处因特殊原因无法启用 建议在海中洲租赁 临时标间作为认筹办公室 认筹活动思路 顺序步骤 时间 推盘策略 价格策略 备注 第一步 3.26～4.8 暂不推盘 不公布价格，告知模糊均价和价格段，强调先认筹就有较大的升值空间（价格优惠） 收取银行定单、派发认筹单 第二步 4.9 开盘选房 开盘前二天公布销售价格，通知认筹客户试算价格 解筹活动，已选房客户签订《认购书》 认筹活动流程 认筹准备 在获取认筹信息后，由认筹本人先到指定的银行存定期2万元定额存款 认筹开始 持指定银行定额的存款回执单及身份证复印件到指定地点办理认筹手续 认筹结束 财务审核资料完整后派发认筹单于客户，确认此次认筹成功，可享受认筹优惠 认筹人数