海南海韵集团陵水商业综合体项目整合策划案.pptVIP

前 言 成功招商是我们的首要目标 持久运营是我们的根本目的 建立商业品牌、团聚人气是我们的现实要求 发展商关心开发利润 投资客关心年投资收益率 商户关心日翻台次数、平均日营业额 消费者关心是否一站式有没有自己喜欢的品牌 政府关心商业所带来的长期税收及就业 总体价值 版块：北纬18。国家海岸版图、四大高尚湾区、国际旅游岛先行试验区。 市政：政府对区域发展大力支持，可以预见未来美好的发展前景。 地段：陵水绝版商业用地；高尚居住与景观商业的黄金片区。 景观：600米滨江依水，景观优势十分明显。人气易于聚集。 交通：轻轨、高速、新区干道，3公里半径捷运接驳。 产品：新中心复合地产项目，购物休闲公园商业街区，价值潜力强。 资源：320万旅游人流、热门景点丰富。 　 项目成本高 1、开发商首次进入大型商业项目开发。独体商业楼体量大，准确的定位和招商将是本案成功运营的关键。 商业氛围断面 1、远离传统商业中心，人气聚集有一定的时间。项目处于发展新区，区域内尚没有形成较成规模的商业氛围；定位上，虽然有日后辉煌的远景与规划，如何把握尺度，做到符合陵水现状而又超越现在，并为未来留下成长空间是最大的问题。 2、项目开发总投资大，受到资金回收速度和销售价格的影响。周边物业规划和建设速度不确定性。 　 消费人流断面 1、目前项目周边投资客多，入住率不高，人气欠缺。 2、真空商业概念，品牌建立、客源聚集，需要强有力宣传和后期经营管理。 政府对区域支持力度的不断加大，区域整治力度的不断增强，成为项目未来发展的良好宏观背景 发展商超强的实力和自持经营的决心，将成为本案餐饮顺利招商和经营的基石 区域不断增多的房地产项目，让我们看到未来新的度假人口入住，将会带来区域人口组成新一轮的大换血 商业综合体市场空缺 政府对区域支持力度的不断加大，区域整治力度的不断增强，成为项目未来发展的良好宏观背景。 发展商超强的实力和自持经营的决心，将成为本案餐饮顺利招商和经营的基石。 区域不断增多的房地产项目，让我们看到未来新的度假人口入住，将会带来区域人口组成新一轮的大换血，品质消费需求递增。中高端消费需求越来越大，给予市场一个绝好的成长空间。 商业综合体市场空缺，片区规划中主力商业缺乏，旅游度假人群商业需求量大。 度假住宅销售式微，投资人群将注意力转向商业地产，易于聚焦眼球经济。 海南商业在行业被誉为“商业百慕大”、片区无商业传统、原始构件市场培育期过长，商家对培育期内的赢利信任感稀薄。 项目所在区域给人的旅游印象、单一业态组织深入人心，本案将面临破旧立新的历史责任，如何改变区域在人们心中的主观印象将面临较大挑战。 SWOT结论：小跑步不停步，高调性低调配 面向陵水本地≠形象低端、经营方式传统、业态杂乱。 经营模式的新颖性是典型的差异化表现；充满魅力的经营主题是从生冷硬的市场环境中跳出的致胜关键。 结合政府发展方向上、人文及周边环境上及交通配套设施，都占有绝对的优势。因此，发展前景是比较乐观。 招商策略上如先引高，那么二三线品牌就会跟进。先引低，那高品牌一定进不来。而招商策略和品牌范酬，也决定了推广诉求的方向。建议形象上高品质高品味，在招商策略上打组合拳。 企划使命 企划愿景 中国旅游商业的首发之作 树立海南东岸最具海派意识的商业综合体形象 树立独具魅力的购物休闲乐园新地标 创造最大的商业不动产价值空间 企划精神 汇聚精英人群，领跑精英生活 一站式\超前性\国际观\体验式，满足城市发展的新中心需求 构建可持续发展的商业娱乐休闲广场 塑造海南最具品牌知名度的商业景观 商业定位：旅游商业生活集成 广告定位：海派生活风尚区 调性：激情的、时尚的、引导的、积极的 手法：时尚的、多彩的、健康的、明亮的 海韵·船说 船——“传” 船——海韵的开运航船一以贯之 船——领海开创的乘风破浪 船说——传说 这是全新旅游商业模式的开创之作 这是海韵开创旅游商业版图的启航之作 这是改写海南“商业百慕大”历史的传说之作 Royal sea, Golden way 海派生活风尚区 集聚城市缤纷生活形态的海韵商业广场 以现代都市时尚生活为呈现 代表了一种高端度假休闲生活模式的演进 也代表了这座城市 面对海南、面对未来的态度与观点 广告表现 视觉暂略 概念文案 市场推广策略 1、整合传播策略 以整合行销为目的，结合成功招商的品牌优势与各自资源，发展为本项目独特的渠道优势，以及极低成本的媒体载体。 三大核心优势 特殊渠道媒体：商业空间内的展示空间，广告摆放空