龙光城营销方案.ppt

主力渠道：重点选取截流其他项目交通要道：沿海高速，沈海高速，梅林关，龙岗中心城广告牌4月份到位等 第一阶段：公寓推售期——我是白领，我有我的小家 时间：2月中下旬—4月初 主题方向：突出项目带精装服务公寓推售 第二阶段：南三期首批推售期——华润万家试业 生活很精彩 时间：4月——5月 主题方向：线上突出高层为主，线下分渠道推广别墅及高层 第三阶段：南三期二批，北一期推售——奋斗10年，我有我的别墅梦想 时间：6月——8月 主题方向：拔高项目形象，突出北一期别墅至尊高端产品。 第四阶段：北二期南三期推售——北师大进驻，大城更幸福 时间：9月——10月 主题方向：品牌名校，主力商家意向协议签定，突出幸福，生活配套齐全； 【媒介推广策略】 户外 网络炒作 电视 地铁 短信 其他小众媒介 媒介投放计划 推售计划 3月：公寓推售 4月：南五期别墅推售 10月：北二期开盘; 11月：商业开盘 7月：南三期二批，北一期别墅开盘; 5月：南三期首批推售 7月 1月 4月 10月 1月 主力渠道：虚拟网络与销售现实相结合 网站选择：深搜房，房信网，新浪网，大粤网，房博士（赠送） 形式选择：网络广告+微博+看楼车 网络广告：重要营销节点投放； 微博：与活动及现场互动，让客户关注龙光城同时，来访现场； 看楼车：组织专场看楼车，将客户带至现场体验，从而促进成交 【媒介推广策略】 户外 网络广告 电视 地铁 短信 其他小众媒介 媒介投放计划 推售计划 3月：公寓推售 4月：南五期别墅推售 10月：北二期开盘; 11月：商业开盘 7月：南三期二批，北一期别墅开盘; 5月：南三期首批推售 7月 1月 4月 10月 1月 推售计划 3月：公寓推售 4月：南五期别墅推售 10月：北二期开盘; 11月：商业开盘 7月：南三期二批，北一期别墅开盘; 5月：南三期首批推售 7月 1月 4月 10月 1月 【媒介推广策略】 户外 网络炒作 电视 地铁 短信 其他小众媒介 媒介投放计划 电视媒介：合作媒介，重要节点加强投放 投放时间：重要营销节点加强投放 3月，5月，7月，10月 投放内容方向： 15秒影视片、30秒影视片、3分钟影视片 以突出项目的产品、品质和形象提升和社区的成熟环境，销售信息发布。 投放频道： 财经生活频道，都市频道 合作推广：6月—10月龙光城幸福大冲关活动 针对6月大型水上冲关活动在黄金时间段进行投放，制造事件营销，在深圳关内进行口头传播。 地铁媒介：有效组合，形成事件传播，迅速在全城弥漫 线路选择：地铁1号线+3号线为主，其他2，4，5号线为辅 时间选择：7月，10月 媒介组合：立体包围，重要节点集中投放 1、常规媒介： 灯箱广告（全覆盖媒介）：在五条线路上分布散点广告； 站点包装：建议在目标客户群较多的站点，如老街站，会展中心站进行包装。 2、事件媒介： 深圳都市报：连投一周，全包版一次（7月及10月开盘前一周） 免费赠送：地铁一卡通（10月开盘前一周） 地铁专车：龙光城号地铁（ 10月） 【媒介推广策略】 户外 网络炒作 电视 地铁 短信 其他小众媒介 媒介投放计划 推售计划 3月：公寓推售 4月：南五期别墅推售 10月：北二期开盘; 11月：商业开盘 7月：南三期二批，北一期别墅开盘; 5月：南三期首批推售 7月 1月 4月 10月 1月 推售计划 3月：公寓推售 4月：南五期别墅推售 10月：北二期开盘; 11月：商业开盘 7月：南三期二批，北一期别墅开盘; 5月：南三期首批推售 7月 1月 4月 10月 1月 【媒介推广策略】 户外 网络炒作 电视 地铁 短信 其他小众媒介 媒介投放计划 短信（市场客户）——传播销售信息点+生活配套落实 频率：每周进行发布，重要节点高密度发布，每天100万条，轰炸深圳各区市场； 发布形式：常规短信发布+以对话形式，如对天气，生活等人性化温馨提示（执行时可一天对同一群人早中晚发布不同的温馨提示，同时植入龙光城生活配套，活动，销售等信息） 短信（三级联动）——传播统一销售口径+制造热销氛围 频率：每周至少一次； 内容：销售信息+联动战况信息（如XX分行周销千万等） 短信（老业主）——维护老业主忠诚度 内容方向：节假日祝福+销售信息传播 推售计划 3月：公寓推售 4月：南五期别墅推售 10月：北二期开盘; 11月：商业开盘 7月：南三期二批，北一期别墅开盘; 5月：南三期首批推售 7月 1月 4月 10月 1月 【媒介推广策略】 户外 网络炒作 电视 地铁 短信 其他小众媒介 媒介投放计划 高速路派单： 在重要节点及大型活动时，在各个高速收费站进行截流，如沿海高速奥头出口，沈海高速淡水出口等。 DM直邮： 选择深圳各区城中村，租客较多的社区进行投放； 纸巾： 在目标客户群体经常消费KTV，餐饮等免费提