我国家电分销渠道的演变与发展.docVIP

　　我国家电分销渠道的演变与发展 　 内容 摘要：本文首先将渠道演变的基本动因归结为渠道效率的驱动、生产因素的推动和消费需求的拉动、一般宏观环境的刺激。在此基础上，对改革开放以来我国家电渠道的演变过程及 发展 趋势进行详细阐释，旨在为家电渠道变革的方向提供指引，并为家电制造商未来的渠道选择提供依据。 　　关键词：家电渠道 演变过程 动因发展趋势 　　家电行业是市场化程度较高、也较为充分的典型行业。伴随着市场环境的改变，市场上涌现出了不少代表性渠道模式，而且各模式在不同时期、对不同 企业 都发挥了积极作用，但各渠道模式又暴露出相应弊端并不断演化。那么，市场环境究竟发生了什么变化？我国家电分销渠道是沿着一条怎样的路径演化？动因何在？尤其是近年来，在整个行业微利、消费需求多样化和家电连锁企业崛起的背景下，家电渠道又将有哪些新趋势？本文首先剖析渠道演变动因，并在此基础上对改革开放以来家电渠道的演变过程及其发展趋势进行阐释。 　　 　　渠道演变动因 　　 　　（一）渠道效率的驱动 　　渠道功能可以由不同的渠道成员来完成，但特定功能由谁来承担的成本和产出各不相同。企业渠道选择必须考虑渠道投入与产出的对比关系即渠道效率。制造商对渠道的投入主要有让渡给分销商的利润、通道费及制造商自建 网络 的成本。而渠道产出则主要包括渠道交易量、顾客服务、融资及信息反馈等。当现有渠道模式的效率减缓