市场调研基本类型.docVIP

市场调研的基本类型：探测、描述、因果关系、预测 市场预测基本原理：惯性、因果、概率、类推 市场营销组合预测是对企业的产品、价格、销售渠道和销售方式等销售因素进行预测 市场预测程序：1确定预测目标 2搜集资料3选择预测方法建立预测模型 4分析预测误差 5编写预测报告 财务管理的内容:筹资 投资 营运资本 资金分配 库存成本：订购 购入 缺货 储存 产品生命周期:导入期 成长期 成熟期 衰退期 问卷设计程序：信息 内容 类型 语句 顺序 问卷试答 市场预测的基本要求：全面性 客观性 及时性 科学性 连续性 经济性 人力资源管理目标：根据企业发展的战略要求，通过有计划对人力资源进行合理配置，搞好企业员工的培训和人力资源的开发，采取各种措施，激发企业员工的积极性，充分发挥他们的潜能，做到人尽其才、才尽其用，更好地促进生产效率工作效率和社会经济效益的提高，进而推动整个企业各项工作的发展，以确保企业战略目标的实现。 核心：人事 人事合同 薪资 招聘 培训 绩效考核 商务谈判僵局处理技巧：1从客观角度关注利益2从不同方案寻找替代3面对无理要求据理力争4抓住对方角度思考问题5抓住对方漏洞借题发挥6当双方利益差距合理时釜底抽薪7有效退让 全面成本核算与管理：库存成本管理 期间费用管理（销售 管理 财务） 第一代产品常用的有头孢氨苄(原称先锋4号)、头孢唑啉(原称先锋5号)和头孢拉定(原称先锋6号)。它们对革兰阳性菌具有良好的抗菌作用，对革兰阴性菌的作用稍差。头孢氨苄的抗菌作用稍弱，一般口服。用以治疗敏感菌引起的呼吸道、尿路及皮肤软组织感染。 第二代产品常用的有头孢呋辛(西力欣)、头孢西丁(美福仙)等。第二代头孢的抗菌谱比一代头孢广些，对革兰阳性菌的作用与一代头孢大致相当，而对革兰阴性菌的抗菌范围比一代头孢广，抗菌作用也强。比起一代头孢来，对肝肾的毒性也小些。　　第三代产品常用的有头孢噻肟钠(凯福隆)、头孢哌酮钠(先锋必)、头孢他啶(复达欣)、头孢曲松(罗氏芬)等。口服的有头孢布烯(先力腾)、头孢克肟(世福素)等。三代头孢主要是对革兰阴性菌有很强的杀菌用。有的品种对绿脓杆菌等抵抗力很强的细菌也有强大的杀菌力，但对革兰阳性菌的作用却不如一、二代头孢。 机构。第四代头孢菌素有头孢派姆 头孢克列定 头孢匹罗 1．抗感染药（14种） 阿莫西林、头孢氨苄、头孢拉定、头孢羟氨苄、红霉素、罗红霉素、阿奇霉素、四环素、土霉素、氧氟沙星、甲磺酸左氧氟沙星、阿昔洛韦、异烟肼、甲硝唑 2．消化系统用药（10种） 氢氧化铝、西米替丁、法莫替丁、奥美拉唑镁片、硫糖铝口服混悬液、铝碳酸镁片、多潘立酮片、蒙脱石散、枸橼酸铋钾胶囊、地衣芽孢杆菌胶囊、胃苏颗粒、干酵母片、盐酸小檗碱、气滞胃痛颗粒 3．解热镇痛抗炎及抗感冒药（13种） 对乙酰氨基酚片、阿司匹林泡腾片、布洛芬缓释胶囊、吲哚美辛、双氯芬酸、复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊、日夜百服咛、美息伪麻片(白加黑)、复方氨酚烷胺、复方氨酚烷胺片、感冒清热颗粒、清开灵口服液、双黄连口服液 4．呼吸系统用药（17种） 羧甲司坦片、盐酸氨溴索片、右美沙芬缓释混悬液、沙丁氨醇气雾剂、茶碱缓释片、枸橼酸喷托维林、克咳胶囊、西瓜霜润喉片、复方甘草片、通宣理肺丸、羚羊清肺丸、养阴清肺丸、儿童清肺丸、色甘酸钠、橘红丸、急支糖浆、清咽滴丸 5．循环系统用药（16种） 硝酸甘油片、阿司匹林肠溶、盐酸胺碘酮片、硝苯地平缓释片、尼莫地平片、普奈洛尔、酒石酸美托洛尔片、卡托普利、复方利血平氨苯蝶啶片、辛伐他汀分散片、洛伐他汀、复方利血平片、苯磺酸氨氯地平片、吲达帕胺片、复方丹参滴丸、牛黄降压丸 6．维生素及矿物质（10种） 钙尔奇D、善存、复合维生素B、维生素E、维生素C、多维元素片、维生素AD滴剂、维生素B6片、维生素B1片、维生素B3片 7．抗过敏药（3种） 阿司咪唑、特非那丁、氯雷他定