金裕人生成就财富故事﹝衔接班﹞.pptVIP

演练金裕简单 销售法 每两人为一个小组，一个扮演业务员，一个扮演客户进行演练 演练结束后互换角色 时间：15分钟 仅供内部培训使用 异议处理 1、你这利益怎么算的？有多少钱啊？（投资收益率怎样？） 【业】咱们今天谈的是理财，为的是未来要用的钱。请问您以前有没有了解过这方面的计划呢？您也知道理财是需要耐心的，李嘉诚先生告诉我们：理财比的是耐力，而不是爆发力，理财是需要长时间才能看出他的效益的。刚才您跟我讲投资，您肯定是这方面的专家，我要向您请教，但是今天我给您介绍的这款产品是帮您准备未来要用的钱，是不能与投资的钱混在一起谈的，因为理财不等于投资啊！（前面观念导入部分的内容） 仅供内部培训使用 2、买金裕不如买房子 【业】客户先生，有句话不知您听说过没有：房子不涨即是跌 。为什么呢？第一，房子的贷款利息是不断升高的，你必须要支付利息，有人说，我没贷款，不用付利息，那么你这个钱如果用在其他方面投资的话，还会给你带来收益，而你买了房子，这笔钱就成死钱了。第二，如果你要把房子卖掉的话是要缴税的，房子交易的费用加起来要10个点左右，也就是说，你的房子如果上涨10%的话，基本上是持平的，不亏不赚，如果不涨，就亏了，所以说房子不涨即是亏，从长远利益来看，投资房产是不划算的。 异议处理 仅供内部培训使用 3、我产业大，资金运作的很好，不需要如此长期的保障 【业】人生有起有落，谁也说不准。当年唱“像雾像雨又像风”的红极一时的明星梁雁翎，而后凭借自己的努力成为了当时赫赫有名的飞图镭射影音公司的老板，在香港乐坛取得了一席之地。却在盗版市场和金融危机的冲击下亏损上千万。落魄之时，当年纯粹帮朋友忙而购买的保险让她有了部分周转资金，解决了燃眉之急。 所以人生有时“像雾像雨又像风” ，碰到风险时需要一笔“坚如磐石”的资金带给我们的是风雨后的彩虹。 异议处理 仅供内部培训使用 金裕人生产品回顾 倒金字塔销售模式 金裕简易销售法 金裕转正套餐 课程大纲 仅供内部培训使用 套餐三 金裕人生（5年交） 常青树 主险 金裕人生（5万） 鑫盛（10万） 附险 --- 鑫盛重疾（10万） 意外伤害（10万）意外医疗（1万） 主险佣金比例 12% 40% 年交保费 约27600元 约4028元 佣金合计 约合3320+1600=4920元 * 金裕产品是平安一款热卖的理财型产品，投资分红，养老金、孩子教育金均有保障;常青树组合注重保障,易学易售。 备注：金裕缴费期依据客户实际情况而定，套餐中仅供参考，如果缴费期变化，FYC亦变化。 仅供内部培训使用 金裕人生产品介绍 倒金字塔销售模式 金裕简易销售法 金裕转正套餐 仅供内部培训使用 Thank you! * 此页2项批注Bxl2和Bxl3 ，建议据此修改或完善。 * 此页2项批注Bxl1和Bxl8 ，建议据Bxl1修改数据，按 Bxl8 在培训中说明。 * 本页1项批注Bxl5，补充对表内数据的说明。 * 此页1项批注Bxl6，建议据此修改描述。 * 此页1项批注Bxl7，建议据此修改描述。 * * * 金裕人生 成就财富故事 金裕人生产品回顾 倒金字塔销售模式 金裕简易销售法 金裕转正套餐 课程大纲 仅供内部培训使用 游戏规则 知识回顾—— 抢答对抗赛 每轮提问,学员可自由举手抢答，经指定后起立发表答案； 每轮抢答最接近标准答案者现场获得小红旗一个。 仅供内部培训使用 金裕人生交费年期？保多久？ 答案： 交费年期 3年、5年、10年； 保险期间 终身 仅供内部培训使用 金裕人生谁能投保？ 答案：10年交：0至50周岁； 5年交：0至55周岁； 3年交：0至57周岁 仅供内部培训使用 金裕人生保费有什么限制条件？ 答案： 1)缴费期为10年时，年交保费要求不小于 1.5万元 2)缴费期为5年时，期交保费不低于2万元 3)缴费期为3年时，期交保费不低于3万元 仅供内部培训使用 金裕人生保什么？ 答案： 保险责任生存保险金：1)60周岁前，每两年按基本保险金额的10%给付一次生存保险金；2)60周岁起，每年按基本保险金额的6%给付一次生存保险金. 身故保险金：无息返还所交保费 仅供内部培训使用 金裕人生产品基础知识回顾 产品类型 两全保险，分红型产品 交费年期 3年、5年、10年 保险期间 终身 投保年龄 10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁 最低保费 缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时，期交保费不低于2万元 缴费期为3年时，期交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则） 保单红利 公司每年把分红保险业务的可分配盈余的70%以上分配给客户，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 保险责任