陕西重汽2011商务年会﹝刘总讲话稿﹞.pptVIP

及时服务 2011年陕汽在服务渠道及配件中心库建设方面将加大投入，拟建设“配件空中快道” 工程，各种配件全国实现适时调配，我们的目标永远是服务及时性国内第一。 卓越产品 2011年陕汽德龙F3000产品具有驰久节省、驰久可靠、驰久安全、驰久价值、等四大特性。 新能源领导者 作为中国最早开发新能源重卡的企业，陕汽无论在新能源重卡技术成熟程度还是销量均处于国内领先地位，将“新能源重卡领导者” 作为主要宣传点。 持久关爱 陕汽对卡车司机的关爱， 让1300万司机熟知陕汽作为领 先企业的真诚与责任，陕汽将 一如既往，将关爱行动进行到底 ——2011年推广 传播四大关键点 ——2011年促销工作思路 促销投入 促销方式 及时性 灵活性 整体促销投入大幅增加，让利给经销单位和用户。 出台专门的管理办法，规范促销。 01 02 03 04 全面促销与区域促销相结合。 加大区域促销费用比例，做好“点对点”促销工作。 准确把握市场形势，从审批流程等 体制上保证促销的及时执行。 除返利促销外，采用服务促销、金融支持、 推广费用支持等促销组合来开展促销工作 重点促销大马力产品，推进产品结构升级 Part one 第一部分：陕西重汽2011年营销策略介绍 Part two 第二部分：陕西重汽2011年商务政策解读 整体返利水平大幅上升，更大程度地让利给经销单位。 先车后款取消8万元定金业务，2万元业务采取基础返利+现款返利+追加 返利模式，回款时间越短，追加返利越高，鼓励经销单位及时回款。 先车后款回款期限自车辆到达接车点之日（含）起算，缓解经销单位还款 时间压力。 追加返利和现款返利月度结束后次月兑现，增加经销单位资金流动性。 形象建设支持方面，引入对4S店的考核，考核结果将影响4S店补贴支持。 在追加返利和季度奖励政策方面给予销量重点提升区域经销单位更大的支 持和帮扶，鼓励重点提升区域迅速上量。 一、2011年商务政策要点 江西 河南 北京 陕 西 河北 新疆 西藏 云南 甘肃 内蒙古 宁夏 山 西 湖北 湖南 广西 广东 福建 浙 江 安徽 江苏 山东 辽宁 吉林 天津 贵州 青海 黑龙江 海南 四川 重庆 上海 适用于成都、西宁、昆明、南昌、长春、重庆、贵阳和南宁办事处辖区内授权经营陕汽品牌的经销单位。 ●重点提升区域版本 适用于济南、西安、郑州、京津、武汉、石家庄、沪宁、乌鲁木齐、沈阳、太原、包头、安徽、兰州、哈尔滨、宁波、榆林、广州、厦门办事处辖区内授权经营陕汽品牌的经销单位。 ●销量核心区域版本 二、商务政策适用区域 1、基础返利 三、商务政策解读-销量核心区域版本 先款后车 （全款提车） 基础返利3.3% +现款返利1.2% 保兑仓 基础返利2.1% +平仓追加返利1.6% 先车后款（2万定金） 基础返利1.2% +现款返利1.2% +回款追加返利 61≤T≤90 31≤T≤60 T≤30 追加0.5% 追加0.3% 追加0.2% 先款后车业务基础返利为3.3%，增加0.3%；现款返利不变，仍为1.2%。 先车后款业务取消8万元定金业务，2万元定金业务采取基础返利+追加返利+现款返利模式；回款时间越短，追加返利越高；1个月内回款可享受追加返利0.5%。 先车后款回款期限自车辆到达接车点之日（含）起算。 追加返利和现款返利月度结束后次月兑现，增加经销单位资金流动性。 保兑仓业务从银行开票之日起3个月内平仓，给予追加返利1.6%，增加0.3%。 2011年基础返利政策 2010年基础返利政策 先款后车业务基础返利为3.0%。 先车后款业务有2万和8万定金两种模式，采取基础返利+现款返利模式，未对回款期限进行细分。 先车后款回款期限自合同车入陕汽库房之日起算。 现款返利季度结束后次月兑现。 保兑仓业务从银行开票之日起3个月内平仓，给予追加返利1.3%。 ——主要变化点 季 度 奖 励 政 策 2、季度奖励政策 季度销量奖励标准 0.8% 10—29 4 1.20% 30—49 3 1.40% 50—99 2 1.50% 100及以上 1 返利标准 季度销量 序号 季度销量奖励系数 1.0 α＜60% 1.05 60%≤α＜80% α=德龙F3000季度销量÷季度总销量×100% 1.1 α≥80% 德龙F3000销售占比 计算公式 奖励系数 指标 项目 季度奖励政策= （季度回款额—超过回款期限或平仓期限的回款额） ×季度销量对应的奖励标准×α奖励系数。 ——主要变化点 季度销量奖励标准最高为1.7