区域经理岗位-职责.doc

区域经理岗位职责细分：　　 一、 职位名称：区域经理　　二、 工作关系：　　1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 　　2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 　　3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。 三、 岗位职责：　　1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作； 　　2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 　　3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 　　4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 　　5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配； 　　6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 　　7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策； 　　8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。　　四、 直接责任：　　1、接受顾客吃请： 　　2、完不成销售任务： 　　3、各种计划目标没有如期完成； 　　4、市场调查失真； 　　5、泄露公司机密； 　　6、有违反公司规章制度的行为。 五、 领导责任：　　1、下属与顾客发生争吵； 　　2、下属人员素质较低，情绪低下； 　　3、售后服务不力，造成顾客投诉； 　　4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象； 　　5、工作计划未能如期完成。 六、 职权范围：　　1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议； 　　2、对销售费用的使用有建议调整权； 　　3、对销售渠道有决定权； 　　4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 　　5、对产品的定价有建议权； 　　6、对公司的营销工作有指挥权； 　　7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权； 　　8、对销售奖金有分配权； 　　9、本职规定的其它权 HYPERLINK /index广场 HYPERLINK /go/login登录 HYPERLINK /go/reg?pmfrom=qingtop注册 区域经理的岗位职责~ 一 区域经理角色 区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 二 区域经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 2组织建设 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 一、渠道开发方面1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求二、市场、招商方面4、提供市场调查报告5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划6、各类招商活动的实施7、提供区域市场营销参考策略三、具体业务方面8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列11、指导和落实售点改善货品进销存管理12、区域售点的销售目标管理与分析13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议18、负责区域各种推广方案的制定 什么是区域经理?　　区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有