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关于太平洋广场开设直营店相关报告 目录 商场商圈 1.................................................商场定位 2.................................................场内布局 3.............................................周边商业环境 竞争优势 1.............................................场内品牌介绍 2.................................................商场优势 费用预算 1..............................................支出费用核算 2..............................................利益均衡计算 3..................................................销售预估 公司现状 1............................................做直营店的好处 2.............................................我们存在的问题 直营店运作 1...............................................店铺日常管理 2...................................................活动策划 3...................................................任务达成 太平洋百货店定位 商场商圈。 商场定位。 太平洋百货定位为三线商场，地处桐乡繁华地段。场内品牌大部分为三线品牌，部分二线品牌（夏娃之秀、雪中飞），极少量一线品牌（老凤祥、肯德基）。适合中轻年人购物。主要消费人群为上班族，白领阶层，内衣消费在99-359元/件之间。 场内布局。 二楼场地分布图如下 整个二楼以童装为主（约占45%面积）,6家内衣，二线品牌夏娃之秀一家，三线内衣4家，居家服1家。现有空缺位置为东方颖秀的右边这块场地（30平方）及澳尔帕丝右边的这块场地（29平方）。东方颖秀及澳尔帕丝撤柜。 现有的人流走势为：A：1号电梯上来向左进入内衣区，然后右转走入儿童区域。最后进入女装区。 B：1号电梯上来右转进入女装区，然后右转进入童装区再进入内衣区再由1号电梯下楼。 整体来说，东方颖秀这个位置是很不错的，位于人流主通道上。 周边商业环境。 社区 由于是商业中心地，周边均为商业地产，1-2公里内有多个成熟小区，如：环南社区、九曲小区、迎风新村、锦都名苑、文昌社区、凤鸣小区等。 交通 途径太平洋广场的公交线路有K192路，桐乡1路，桐乡2路，桐乡3路，桐乡4路。共5条线路。交通方便。 停车场 在太平洋百货广场有很大一块停车区域，约能同时停小车100辆，电瓶车、自行车300辆。可以解决有车一族的购物停车问题。 周边商铺 作为广场，太平洋广场除了太平洋百货、还有永乐生活电器商城、韩式烤肉、钱乐歌城、浴城、网吧、电玩、台球。步行街、银行、肯德基、通信专场等吃、喝、玩、乐、购物。形成一个完善的购物场地。 餐饮：肯德基、韩式烧烤、火锅烧烤自助工坊、斗牛士牛排、华莱士等。 宾馆：凯玖商务宾馆、中良宾馆等。 通信：小米专卖店、苹果体验中心、百脑汇手机城、手机连锁店、中国电信等。 银行：交通银行、建设银行、中国银行。 娱乐：3d特技馆、电玩城、网吧、台球、电影院、钱乐歌城等。 其他：中国珠宝、苏宁电器、永乐生活电器、步行街、宝岛眼镜。 竞争优势。 场内品牌介绍。 现有品牌除了夏娃之秀为二线品牌，其他均是三线品牌或者贴牌。 夏娃之秀：二线品牌，主要陈列与销售文胸，入住已有2年，代理商超做。联营扣点24% 优势：入店早，老客户多，市场知名度高，有一定的业绩基础。现在月销售在2万左右。 劣势：产品品类单一，折扣与活动力度不大。 Aler.Lande：三线品牌，主要销售内衣，附带销售女包及女上衣。入住已有1年以上、代理商超做。 优势：入住早。 劣势；活动力度小、折扣高。营业员专业知识不足，培训不到位、管理不强。产品不专一、组合性不强。 Yabgn：主要销售文胸与小裤。入住1年半。代理商超做，上个月销售1万5左右。联营扣点24% 优势：品类搭配合适，价位低。入住早，有一定的老客群。 劣势：活动力度小，营业员专业知识差，公司管理薄弱、品牌知名度不够。品