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泰国水果销售项目可行性分析 项目背景 泰国素以水果王国著称，是盛产水果的国家，品种繁多，四季果香，其中“水果之王”榴莲和“水果王后”山竹更是深受国内消费者喜爱。然而，虽然是水果王国，但泰国因气候原因并不出产苹果。瓦房店位于世界北纬40°黄金水果产区，红富士苹果举世闻名。近年来，泰国客商频繁到瓦房店采购红富士苹果。所以苹果和泰国水果互换的创意由此而来。 二、公司简介 本公司定位为农业全产业链服务商，力争成为国内一流的农业生态平台企业。致力于解决农业生产到消费者餐桌的所有问题。通过创新的农产品低溢价服务，协调生产者和消费者之间的矛盾。既为生产单位提供系统服务，包括市场定位，规划，管理，技术服务，市场开拓等。也为消费者提供优质安全农副产品。同时，作为生态农业的宣传者，在实践过程中将可持续发展的理念灌输给生产者和消费者。 三、销售渠道 外部分销渠道 包括超市、批发市场、电商、果品经纪人等。目前，我司已与国内多家果品流通商保持良好合作关系，如百果园、大商超市、友嘉超市等，并有辽南果品经纪人网络。 优势：一旦形成订单，迅速销货，有利于前期业务，规避库存风险。 劣势：竞争激烈，利润低，很容易陷入价格战。 自有分销渠道 水果种植全程管理：以土壤、植物营养、植物病虫害、植物产量提升作为综合管理体系，利用生物技术和先进农业生产管理理念系统解决农业生产问题。 平价农产品销售体系：以乡村经纪人和社区经纪人群体为框架，乡村经纪人负责农产品品质和数量，社区经纪人负责农产品最后一公里配送和增值服务。利用手机移动终端，使消费者和生产者能够直面对接，实现信息对称，保障高品质农产品符合市场需求。同时，手机移动终端也可以使配送更加高效。最终目的是消费者可以从生产者手中直接平价购物，经营者作为系统服务商只收取一定比例的服务费佣金。 品牌路线：VI设计，讲述品牌故事。农产品需要品牌化发展，品牌需要标准支撑。 经纪人：主要来自农产品经营者群体。 优势：稳固，模式可复制。 劣势：时间较慢。 成本控制和风险分析 成本控制 以等价置换方式进行水果贸易可以保证低价、优质。 配送利用第三方物流和经纪人网络，消费者与物流直接结算物流费。 需要投入的主要包括配送中心建设、手机APP研发、公司VI设计。其中手机APP研发、公司VI设计预算10万元，配送中心根据公司发展规模而定，也可租用现成的加工厂。 人员开支：前期工作由股东完成，费用公司承担，后期体系建设完备，以公司利润作为经纪人团队的绩效（大致为个人实现利润的70%），换言之，将固定薪酬人员数量控制在最少范围内。 风险分析 ①产品风险 在我公司平台经营的水果需要标准化（外观，单果重，可溶性固形物，甜度等），外引水果要符合标准，自产水果要实现全程管理并可追溯。 ②仓储物流风险 目前大连地区，仓储设施完备，辅以先进的保鲜产品（1-甲基环丙烯）可将风险降至最低。 长距离物流委托第三方物流，短距离物流由经纪人群体解决。 ③人员风险 选择经纪人，农村经纪人务必在当地口碑好、有经验、有实力，社区经纪人需高度认同公司理念，服务意识好。 ④竞争风险 泰国水果的供货商非常多，但一般没发展自有品牌，还是以常规水果销售渠道为主。我司在做好常规分销渠道的同时，一定要注重自有渠道的发展，这样才具有排他性。 总结 综上所述，该项目风险客观存在，但只要稳步前进，前期实现快速分销，并做好VI设计、手机APP研发，建立自有会员销售渠道，运用系统管理和先进生产力则可以最大程度规避产品、仓储物流、人员、竞争的风险。因此，本项目可行。 组织收购 验收入库 手机APP 验收入库 监管 全程管理 置换 会员 的的 社区经纪人 、 外来水果 仓储物流 乡村经纪人 订单种植户 本地水果