市场供求曲线及其应用探讨.ppt

市场供求曲线及其应用 需求曲线、供给曲线与市场均衡 需求分析 需求曲线 需求：在一定时期内，在各种可能的价格水平，人们愿意并且能够购买的商品量。 需求曲线的作用 概括地说明顾客价值的构成部分 根据价格变化的方向排列细分的顾客需求 描述市场中细分的顾客群体以及每一个细分顾客群体在不同价格水平上愿意购买的数量 有助于更透彻理解顾客细分、产品设计和特征、产品定价 有助于估计产品特征和价格变化所产生的需求量 需求的曲线形状 需求的曲线形状 两种类型的需求变动 影响需求的因素 商品本身价格 替代品的价格 互补品的价格 消费者的收入水平 消费者的偏好 消费者的预期 消费者规模 需求法则（规律） 需求法则是指：在其他因素（条件）不变的情况下，一种物品的价格上涨，则需求量下降；价格下降时，则需求量上升 替代效应：任何物品都有替代品，当获得一种稀缺品的代价（价格）上升时，人们会减少对这种物品的使用，转而寻求其替代品 收入效应：商品涨价，相当于消费者的实际收入降低，一部分人买不起了 供给分析 供给曲线 供给：在一定时期内，在各种可能的价格水平，厂商愿意而且能够供应的商品量。 供给曲线的含义和作用 供给曲线是边际成本曲线向右上方倾斜的部分 按照递增成本的顺序排列市场中现有生产能力的增量。这些生产能力（如公司、工厂或生产线）从最低生产能力到可能形成市场潜在供给的生产能力排列 系统分析企业在市场中的相对成本地位 与需求曲线结合，可用于预测行业或公司的价格或盈利能力如何受市场条件变化的影响 行业成本曲线 行业成本曲线 行业成本曲线 行业成本曲线 产业供给曲线的形状 供给曲线的移动 要素成本的变化 替代产品的价格变动 技术进步 生产厂商的数量变化 生产者有关未来价格变化的预期 政府的补贴 政府的税收 沿供给曲线的移动与供给曲线的移动 供求定理 需求和供给同时变动 需求价格弹性的计算 其他相关概念 需求的收入弹性 需求的交叉价格弹性 供给的价格弹性（影响供给价格弹性的原因） 恩格尔定律 5C模型 5 C 的含义 与直接竞争对手争夺利润 (Compete surplus from direct competitor) 从产业链的其他环节获取利润 (Concentrate surplus away from other elements) 从顾客获取利润 (Capture surplus from customers) 通过扩大行业需求规模增加赢利潜力 (Create new surplus by moving the primary demand curve) 与供货商、顾客、甚至竞争对手合作 (Cooperate with suppliers, customers, or competitors) 5 C 模型图示 5 C 模型图示 竞争优势 竞争优势 竞争优势 5 C 模型图示 5 C 模型图示 5 C 模型图示 5 C 模型图示 市场参与者之间对价值的创造和分配 成本 价值 时间 成本优势 时间优势 价值优势 0 成本 价值 时间 价值优势 0 高端 市场 P Q 成本 价值 时间 成本优势 时间优势 0 低端 市场 P Q ⑤ ① ④ ③ ② ② 销售量 价格 批发或零售业 供货商 企业所在行业 从产业链上获取利润 增强讨价还价能力 压低供货价 提高出厂价 压低中间商利润 纵向一体化 前向一体化 后向一体化 ⑤ ① ④ ③ ② ② 销售量 价格 批发或零售业 供货商 企业所在行业 从顾客获取利润 市场细分 收入水平 年龄或偏好 送货服务 差别定价 区域差别 批量差别 购买时机 ⑤ ① ④ ③ ② ② 销售量 价格 批发或零售业 供货商 企业所在行业 扩大行业市场需求 减少替代品的竞争 更进一步向顾客渗透 扩大顾客群体 降低成本 * 原毅军 大连理工大学 均衡产/销量 供给曲线 均衡价格 需求曲线 产/销量 价格/成本 “愿意——购买欲望” （willing） （needs）（wants）（desires） 需求 是购买欲望和支付能力的统一 “能够——支付能力” able 两个条件缺一都不构成需求 需求量 价格 A B 4.00 2.00 D 40,000 60,000 当价格是每件2元时，需求量是 60,000件 (B点) 当价格是买件4元时，需求量为 40,000件 (A点) 需求曲线 需求量 价格 P2 Q2 Q1 Q3 P1 P3 价格上升使箭头沿需求曲线向左上方移动 价格下降使箭头沿需求曲线向右下方移动 需求曲线 需求量 价格 顾客细分 1 2 3 4 5 需求量 价格 顾客细分 1 2 3 4