校园写真项目创业计划书精要.doc

[校园写真] 创业计划书 第一章 总述 产品描述 1.1、项目的目的：打开校园写真市场 1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。 1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。 1.4、项目的运作方式：项目型运作 产品与服务 2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递 2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。 行业及市场 摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务大合影是传统又比较常见的一种拍摄形势，那么个性摄影就是走进校园，让大家最直观的感受校园的留念，写真走进校园，在校园来拍，显得更有纪念意义，留下最真实的大学生生活！拍摄地点为校园，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地点和影棚个性写真。④师资队伍：专业，有创意资深摄影师以及专业图片处理技术人员 ⑤产品质量：图面画面清晰、相册纸质好 ⑥选择空间：商家不要把自己的意识强加在消费者身上 年龄段 20-25 26-30 35-40 41-45 得知店名渠道 朋友介绍14% 宣传单18% 朋友介绍7% 宣传单10% 熟悉的店18% 熟悉的店18% 最感兴趣拍摄方式 个性故事拍摄53% 写真拍摄41% 全家福47% 全家福59% 4.4竞争对手分析 1.新市场诱惑力大，可能会引来同行竞争者。一般商家对同行竞争者的动向都比较关注，一旦他也发现大学生市场的潜力，有可能也会加进来，成为有力的竞争者。 2.相似竞争者会抢走一部分消费者。在摄影行业中有一种投资少却盈利很大的竞争者——大头贴。虽说“大头贴”与瑞丽摄影这样的影楼不具可比性，但其影响力也不容忽视。在校园中，大部分学生会毫不犹豫的选择大头贴摄影，而对影楼写真却是犹犹豫豫。这一现象的产生是由于大头贴的低价、自主、便利迎合了学生们的口味。而影楼写真虽然在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务，但对于拥有较大的经济自主权的大学生来说，其高额拍摄费仍是让他们止步的一个重要因素。 3.节假日期间，竞争者也会有活动推出在节假日期间，不论是其他行业的商家还是同行竞争者，都会推出新活动。6.1组织结构： 6.2团队成员岗位描述和要求 总经理兼营销经理 岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。 财务经理 岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。 要求：有高度责任感，有良好的会计基础。 公关经理 岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。 要求：有优异的沟通能力、应变能力。 6.3建立团队愿景、使命和精神 团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。 精神：坚持不懈、追求完美 财务计划 7.1资金需求与使用计划： 7.1.1固定资产 名称 数量 单价 总费用（元） 服装 100 100 10000 单反 4 5000 20000 化妆品 100 150 15000 面包车 1 25000 25000 摄影配件 4 250 1000 其他 10000 7.1.2流动资产（年） 名称 数量 单价 总费用（元） 店铺 1 25000 25000 雇员工资 2 36000 72000 雇主工资 3 36000 108000 营销费用 2000 维修费用 2000 其他 10000 7.2融资计划（年） 相机行业 20000元 服装行业 20000元 其他 10000元 注：我们可以统一使用某品牌单反，帮助他们增加知名度。通过拍摄写真，为服装品牌打广告。 7.3销售收入预测（第一年） 数量（套） 单价 合计（元） 第1月 20 150 3000 第2月 40 150 6000 第3月 60 220 13200 第4月 100 220 22000 第5月 150 220 33000 第6月 200 200 40000 第7月 200 180 36000 第8月 200 180 36000 第9月 250 150 37500 第10月 200 180