三分钟话术-听我说保险探讨.ppt

课程大纲 课程导入 听我说保险 课程总结及作业 二、听我说保险----家庭责任 您每天辛劳的工作 最重要的目标是什么？ 二、听我说保险----家庭责任 我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？ 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。 保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！ 假设你每月收入为5000元，但是这5000元并不是完全属于你的，因为根据你目前的生活有许多开支等你去支付，比如：衣、食、住、行、子女读书的学校、父母的养老、朋友交际、娱乐等，最后您才会把多余的钱存进银行，但是，一不小心医院也来向您拿钱怎么办？或许有能力支付,但值得吗? 您只有两个选择 第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万元钱,来支付医药费一次用完,一定很心痛。 第二个选择:只需要购买医疗保险, 当医院向你拿钱的时候，3元钱里面，保险公司为你支付2元,您只需支付1元，哪一项是明智的选择呢? 花无百日红，人无千日好，不幸事件的发生往往始料不及，当发生意外不能再工作时也就意味着从此失去了收入，但是一个只要有收入的人，就能从经济意义上体现出他的生命价值，生命价值=常年平均收入×工作年份，如果发生意外不论收入有多高，身价都将会贬值。 您的生命是您最大的财产，而只有人寿保险能反映您一定的生命价值，反映的生命价值的大小是根据投保的寿险保额而决定的。所以一个人买了人寿保险以后,存在两种情况: 1、发生意外，保险公司给您一大笔急用的现金，保障您的生命价值，帮您完成未完成的计划， 2、一身平安，为您提供退休现金，同时凭您的能力肯定能够赚回比保险费多的多的钱，实现您的生命价值。因此买了保险以后您无论如何都是赢家。 　一个人从25岁至55岁是自己赚钱的黄金期，但是从55岁开始—75岁是自己的养老期，也就是说一个人要用自己30年的时间来养活自己50年的时间。那么假设有一个人现在55岁，准备了20万元拿来养老，如果他每月开支为1000元，一年为12000元，20年就是24万，也就是说75岁连本带利刚好花完，因此有三种情况： 　　１）如果在75岁以前就离开人世那么还给子女留了一笔遗产； 　　２）75岁刚好离开的话，那钱也花完人也走了，一了百了； 　　３）75岁还是身体健康，怎么办？靠什么来养老？ 　 　　 　 　有人认为可以靠子女，但是子女他有这个能力吗？在未来的社会里两个年轻人要照顾12个老人及一个未成年的子女，万一到时候他们心有余而力不足怎么办？不如现在就给自己准备一份养老保险，减轻子女的负担，同时给自己的养老增加一份保障。 　　 三、课程总结及作业----课程回顾 人寿保险就是完成你的心愿， 拿走你的担忧。 寿险的意义话术训练 （一）家庭责任 （二）医疗保障 （三）意外保障 （四）儿童保障 （五）养老保障 三、课程总结及作业----作业 拷贝成功，标准讲述！ 活学活用，融会贯通！ 通关背诵，一字不错！ 训练不会白费， 专业来自训练！ 理念篇 听我说保险 完成心愿 拿走担忧 一、课程导入 （一）家庭责任 （二）医疗保障 （三）意外保障 （四）儿童保障 （五）养老保障 二、听我说保险 $$ 当然是为了赚钱 金钱 以便为至爱的家人提供最好的一切！ 二、听我说保险----家庭责任 当您的收入突然中断时， 将会发生什么困境呢？ 二、听我说保险----家庭责任 二、听我说保险----家庭责任 天哪！天塌下来有你， 你人呢？你人呢？ 二、听我说保险----家庭责任 二、听我说保险----家庭责任 收入： 5000元/月 学校 衣、食 交际 电信局 支出 医院 支出 银行 二、听我说保险----医疗保障 您只有两个选择 第一个选择: 把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万的金钱,来支付医药费,一次用完,一定很心痛!!! 或许有能力支付,但值得吗? 储蓄 医药费 帐单 二、听我说保险----医疗保障 第二个选择: 只需要购买医疗保险, 当医院向你拿钱的时候， 3元钱里面,保险公司为你支付2元,您只需支付1元! 哪