如何打败竞争对手创研？(二部郑玉华).pptVIP

商务二部郑玉华分享 如何打败同行创研？ 客户背景 客户基本情况：公司情况，互联网情况 主要负责人（性格，对待互联网的态度） 曾姐：股东之一，有互联网意识，对网络公司了解少，比较看重可以实际运用的东西 陈总：法人代表，听过单仁资讯的课，非常认可创研的营销型网站思路 去之前的准备：1.对创研公司的了解：公司成立于2007年，旗下拥有创研科技，狼客传媒，欣天网三大子品牌，在北京京，广州，武汉，长沙设立了6家分公司，拥有有技术，营销策划，数据分析等领域专家组成的200多人的服务团队。2.对创研案例的了解和分析：成功案例：四星环保（四五年来一直演示的案例，这是为什么呢？，其法人颜丹珂其实是创研的培训老师，后面有工商注册截图为证）  创研：采用的是.php的技术，可以提供源代码服务器全国只部署在长沙麓谷，上海，一般都是租的万网的服务器中企动力：采用Java程序，Jsp技术开发，代码不开源6大IDC数据中心，3000多组集群式服务器，126个加速节点 四星环保ip地址： 西湖楼ip地址：（) 西湖楼网站测速（全网测速地址：　) 四星环保网站测速： 创研后台：条目式的管理，没有可视化后台，没有统计分析系统，用的是第三方插件，站长工具 遇到的问题：关于创研提出我们不能提供源代码，说我们是捆绑式销售，不能提供客户版权的时候，我们是从这几个方面来解决的。1.从企业自身考虑：可以反问客户，这个源代码对于您企业的作用？企业要考虑的是如何将这个网站运营好，管理好，而中企动力是专业的一站式服务公司，是企业的最佳选择。2.从企业成本考虑：中企动力采用的是最安全稳定的java程序，Jsp的技术，即使你们拥有源代码也需要聘请一个技术人员来管理，年薪至少好几万，而我们每年的运营服务费是2000元/年。从技术上就告诉客户，中企用的技术是比创研的技术要先进，全国性的大公司和本土企业的区别。3.从企业自身安全方面考虑：假使企业拥有源代码，如果哪一天网站源代码出现问题怎么处理？网络公司是否还会为您提供服务，为您企业处理问题，万一不处理找谁？也许要花费更多的时间，人力来处理。4.从后期服务考虑：与我们中企动力合作，网站在任时候时候出现任何问题都可以及时帮你处理，随时都有保障，省心，放心。 举例：吃肯德基的东西，他们不可能提供原配方给我们 买苹果手机不可能买到苹果的配置 从创研租用服务器对企业影响方面：1.租用服务器本身是没有问题的，但是从企业自身的信息安全方面考虑，因为A公司可以租用这台服务器那么B公司，C公司以及更多的公司可以租用在同一台服务器上，因为这些不同的公司不是同一个网络公司管理的，不排除万一哪一家网络公司因为管理不够规范而网站出现问题，比如说网站没有备案，或者不良信息的传播的时候，管局一旦查出来的话就会对整台服务器进行关闭，这时候你的网站也受到了不必要的牵连。2.创研对他的客户介绍，他们公司自己也有服务器，但是建议客户用万网租用的服务器，当时和客户举例子，客户是做物流行业，比如说您有武汉的线路，而您的客户需要运输东西到武汉，你肯定会用自己的线路，只有在您没有武汉这条线路的时候，或者您这条线路出现什么故障时，您才会选择让您的客户去您的同行那里，对不对？客户很认可，自然，创研公司如果自己有服务器，他们为什么会建议客户去用万网的服务器，那么结果只有一个，要么是他们没有服务器，即便是有，也会经常出故障，没有安全保障。2.中企动力的服务器是全国部署节点，举例子：物流，快递公司发货，就近选择，提高效率。 从技术上来讲：中企动力：java技术创研：php技术创研提出淘宝，百度它们都是用的.php的技术来做的，作为企业来说用Java来开发，太大材小用了，.php的技术是一般的懂点技术的都可以管理和维护的，对于企业建网站来说已经完全足够了。我们是这样给客户分析的： 首先，中企动力提供给客户的技术的都是最安全的，最好的。其次，我们的java程序是一般的集团公司，银行才用的，开发的成本高，所以不开源，然而创研提供给客户的是可以开源的php技术，那么也能够体现他们的技术不那么值钱。 总结：以后碰到竞争对手创研的时候1.一定要自信，中企动力作为全国最大的网络公司，实力和技术都是引领这个行业的。而我们作为大公司的员工，一定非常自信的告诉客户，在网站制作方面凡是创研可以做的，我们中企动力都可以做，而且可以做的更好。2. 创研这四五年来一直演示四星环保的案例，按照常理来说，四五年内应该会出现无数个类似四星环保的成功案例，为什么这些年一直演示这一个呢？这是作为企业应该要考虑的，同时也可以想到作为创研的经典演示案例，应该是创研