四川酒都温泉半山尊的城别墅项目策案.ppt

中国酒都温泉.半山尊城别墅项目策案 目录 市场篇 一、城市的宏观环境分析 二、项目的价值分析 三, 项目的资源分析 四, 项目的定位分析 消费者篇 一、目标人群论证 二、目标人群定位 理念篇 一、目标人群诉求理念建立 二、产品理念构建 三、核心理念诉求 产品篇 一、总平规划建议 二、产品规划建议 三、配套建议 销售篇 一、销售核心策略 二、本案的特殊性对营销执行的要求 三、本案的各阶段销售、工程及推广关系 四、本案的营销执行阶段化策略 别墅的定义 第一部分 城市的宏观环境分析 宜宾城市发展分析 城市发展对房地产市场的促进 城市化建设发展除了能够促进这个城市的土地资源向土地资本的转变、促进人口资源向人力资本的转变以及促进民间储蓄向民间银行的转变之三大转变外，更能直接拉动城市GDP的增长，拉动城市内需，提高就业机会，提升市民收入和消费水平。同时，城市建设发展对房地产市场有着如下间接或直接的促进： 1、城市发展意味城市人口的大发展。宜宾在四川重点发展定位下，随着城区面积的不断扩大，城市人口的扩充与增长是房地产市场发展的需求保障 2、城市产业发展结构调整将拉动房地产需求。城市产业结构的调整，促进宜宾市加速从农业城市向工业、旅游城市的深入发展，除了吸引大量的外资进入的同时，还将引进大量的中高级技术人才，亦在间接的拉动了宜宾市未来房地产市场的需求。 3、城市建设发展促进房地产开发的速度和成熟。城市发展，道路、配套先行。城市建设发展将极大带动和促进了城市的基础配套设施的投入和完善，在改善城市的面貌的同时，也加快了房地产开发的速度，促进了房地产开发区域的成熟。 4、城市化发展拉动房价上升。城市化建设发展的同时，意味着在城区范围内可利用的土地资源的不断减少，而可开发利用土地的减少将直接拉动房价的上升。 5、城市高速发展改变消费观念。城市的快速发展必将引进中高级人才，外来的资金、外来的生活理念，必将逐渐影响、改变本地市民的消费习惯和生活观念。在房地产市场的表现上，将体现在市民消费心态成熟的趋向和房地产专业的知识的提升上。由此，亦提升、促进了房地产更加专业的发展。 市场发展趋势 １、政府在房地产市场中的行为与作用将更加突出。政府将加强对房地产市场结构和供需的控制和引导，并进一步规范房地产市场的行业行为，未来的房地产市场行为中，政府的干预和政策影响将更加的明显。 2、新城市发展定位对城市的形象有着更高的要求。随着新的城市发展定位的出台，宜宾要达到人口大县,面积大县和经济大县,长江上游一级中心城市重要组团的要求，对城市的形象、品味和环境将有着更高的要求，而房地产建设作为城市建设发展的主要载体，是城市形象的缔造者。 因此，在未来的房地产开发项目中，政府将会对建筑形式的表现予以足够的重视。 宜宾楼市步入别墅时代 有“万里长江第一城”之称的宜宾正迎来新一轮的房地产投资热潮。近两年新涌现的大批精品楼盘受到成都各大商会以及全川其他二、三级城市投资者的追捧。自从2007年以来，成都各大商会就先后5次组织会员前往宜宾选房，不少人都选择了在这里投资。 　 宜宾近年来的房地产开发呈现出迅速增长趋势。在2000年，该市房地产开发投资仅2.48亿元，到2005年，其房地产开发投资快速升到26.56亿元，5年增长10倍以上。进入2006年，宜宾商品房销售更供不应求，全年竣工151万平方米，销售189万平方米。随着近几年的市场放量，宜宾已逐渐呈现出中高端项目主导楼市的趋势，这些项目成为各地购房投资者的追捧焦点。如鲁能地产的山水庭院、正和房产的梦想和居等。中国酒都温泉·半山尊城的高档别墅亮相，更填补了宜宾别墅市场空白。半山尊城占地上千亩，位于宜宾生态旅游风景区内，系西南唯一天然温泉森林别墅。专家认为，以半山尊城为标志，宜宾楼市演义已进入到了真正高端时期。而又由于其城市以及物业的巨大增值潜力，宜宾楼市正从诸多四川二、三级城市中脱颖而出，成为各地投资者的新宠之地。 结 论： 宜宾地区目前房地产开发仍处于集资建房和中低档商品房并存，占据市场主流，这些中低商品住宅对开发高档住宅市场有一定的影响和障碍。但从长远分析，宜宾的旅游业越来越发达,人们经济和生活水平快速的提高，在未来几年，宜宾将形成以高档为主，中档为辅的市场格局。满足市场不同需求者。  第二部分 项目的资源分析 2008年,宜宾鼎业集团与新寓宛房地产有限公司强强联合,携手打造中国酒都温泉.半山尊城.项目位于宜宾市旧州组团,背靠7,5平方公里的自然森林资源和6平方公里的一品康庄生态旅游区. 在中国酒都温泉.半山尊城是宜宾市唯一纯别墅社区,遵循健康住宅的设计理念,以尊重自然,保护生态为原则,建筑布局高低错落,随坡就势,设置有独栋,联排,双拼别墅建筑群,每套别墅独享受私家花园及停车位.