山东烟台假日风景传的播思路.pptVIP

;说在前面——对2011推广的看法;目录;一、2012年传播的核心思路 ;明确营销任务 持续提升假日风景的价值和形象 1100多套单位的销售，实现回款6.8亿以上;面临障碍;一、政策和大势影响，是每个项目所面临的障碍，无法改变；;竞争在哪？;界定竞争区域 从地缘关系及价格级别来看，假日风景当下面临的最大分流威胁来自福海路周围的项目，基本以本地（福山及开发区）消化为主。;在售项目分析 星河城 香逸中央 奥林峰情 玉森新城 融科林语;星河城;星河城;香逸中央; 概况：50万㎡规模，多层和高层为主，面积78-253 ㎡ ，均价5400元/ ㎡ 特点及核心价值：高端品质 、360°景观庭院、 2500㎡无线网络会所+配套 传播诉求内容：50万㎡地中海风情美宅、至上人生，格调生活 ;奥林峰情; 概况：三期12栋小高层，户型87- 113㎡ ，均价6300元/ ㎡ 特点及核心价值：核心地段、奥体中心、社区公园、最大规模、运动理念 传播诉求内容：烟台首个社区公园、90万㎡人文社区;玉森新城;概况：60万㎡规模，17栋高层，户型61-117㎡，均价5700 元/ ㎡ 特点及核心价值：商业综合体（商业、酒店、公寓）配套、地理位置 传播诉求内容：综合人文社区 、投资回报; 概况：二期户型面积为80平米至130平米，均价6500元/ ㎡ 特点及核心价值：主题园林及景观峡谷、板式楼、人车分流等 传播诉求内容：依林 听语 观天下，此前无限联想 此后缔造传奇; 开发水平、品质逐步提升 整体均价逐步上涨;　选择谁？;解决“竞争性选择”问题最有效的方式 战 略 定 位;战略定位的关键词;战略定位，首先需审视假日风景在市场上的位置，以明确采取何种方式传播;在媒体的眼中，万科品牌影响力及万科假日风景以领先者的身份给区域注入活力。;万科假日风景的一举一动，带来广泛关注；开盘及热销，在区域形成追捧效应，吸引足够眼球；;;假日风景无论在媒体的视线中，还是在竞争环境里，其因品牌、产品、全装修，赢得追捧，在消费者认知中，成为佼佼者；同时在开发的成熟度、营造生活舒适度上，都领先超出竞争对手一步。 ;进攻的核心要点：明确攻击点;作为领先者，需对威胁对象采取防御、压制的姿态， 以巩固领先的地位和优势。 而最好的防守是 进攻！;“领先” 过于平淡、攻击性不强，因此在传播上需要转换;一个显而易见的、最能描绘领先的关键词，那就是;主题的拟定原则：围绕定位核心“冠军”，不修饰、本质化;假日风景传播主题;确定定位后，需在传播上围绕定位核心进行聚焦，最大化释放力量并形成统一性;市场地位：区域住宅领导地位 重点竞争：福海路周边项目的分流 解决思路：战略定位 战略方式：攻击性阻击竞争威胁 攻 击 点：冠军 传播主题：买房，当然选冠军;定位之后的传播规划;第一阶段：春节后—4月 第二阶段：5月—8月 第三阶段：9月—12月;第一阶段：春节后—4月;第一阶段：春节后—4月;第一阶段：春节后—4月;第二阶段：5月—8月;第二阶段：5月—8月;第二阶段：5月—8月;第二阶段：5月—8月;第三阶段：9月—12月;第三阶段：9月—12月;第三阶段：9月—12月;第三阶段：9月—12月;说明;结语;