山水城营销推广报告的.ppt

山水城会让华夏地产取得销售同品牌的双赢，山水城将是本溪地产界又一部生动的“大盘教科书”。 在本溪地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，山水城的推广必须走出一条独特模式：我们卖的不只是产品，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调。 从宏观市场及区域市场的调研结果来看： 本溪市在辽宁省内的综合排名较为靠后，而房地产开发排名却相对靠前，显示了目前本溪市的房地产市场求大于供。 通过分析2010年的成交结果，可以看出，目前本溪市的供需关系还相对平衡，并且需求量有持续增长的趋势。 从价格水平及产品构成来看，从3000元的普通商品房至接近7000元的别墅类产品，已是使得本溪房地产市场形成了产品多样化、选择多元化。销售价格和成交量均有上涨空间。 而从各板块来看，老市区供应最少，销售应不成问题，但存在着大量的难度极大的拆迁；而新市区虽无拆迁难度，供应量相对稳定，市场竞争虽然激烈但不残酷；随着沈本一体化进程的不断完善，本溪的房地产市场也会越发成熟，随之而来的是可开发空间及开发量也越发加大及竞争的越发激烈。 华夏·山水城 一个本溪市主流上层品位人群文化居住生活的“品牌指引” 一个本溪市高端文化地产 的“标准”形象 启动阶段客户——适应性客户为主，引导性客户为辅 短、平、快： 使项目在市场紧缺与极需的间歇期内快速而又平稳的销售出去。 销售周期建议： 华夏·山水城一期建议销售周期为：2011年4月—2012年8月 定价策略： 1、独栋产品高于双拼产品；双拼产品高于叠拼产品；叠拼产品高于联排产品，洋房产品 高于多层产品；多层产品高于小高层。 2、景观视野好的房源价格应高于景观视野欠佳的房源价格； 3、根据产品单体位置、楼层位置等因素确定不同产品的入户价格。 低开高走 以目前本溪市场相对高端产品的销售价格作为参考，结合成本定价法确立项目的入市均价，若市场 反馈好，则立即提升项目整体价格。 价格策略： 在项目前期的推广与销售过程中，建议在推广中拔高产品的调性，树立高端的产品形象、生活方式及价值 体系的认识，在销售中以较低的价格入市，给市场以物超所值、买有所得的良好印象。 前100组认购或成交客户优惠 多套（2套或2套以上）购房客户优惠 “以老带新”政策 重要节假日购房优惠 重要活动配合购房优惠 山居会所（企业俱乐部）——在凤凰山边傍山而居，极富视觉冲击力 高端会所——以高端餐饮、休闲娱乐、集团会议功能为主 会所以高端餐饮、休闲娱乐两大功能为主 餐饮以高端为主，中西餐均有布置，亦有咖啡吧等场所，方便业主选择 休闲娱乐兼顾精英型，同时预留多功能厅，方便业主举办私家舞会等活动 泛会所功能设置——以大众娱乐功能为主 风情商业街区——沿河设置一排富有异域风情的商业店铺，沿河滨路散步时即可购物消费 山地高尔夫练习场——以优质山地景观为背景，打造绿色高尔夫 水畔音乐长廊——木质栈道，观山光水色，听高雅乐曲，尽情享乐 森林SPA——天然氧吧中的阳光浴 充分利用林地资源，规划自然、灵活的景观空间，设置小型的生态休闲功能空间； 设置体验式售楼处（客户一进门就能打消那种被动销售的感觉） 强调体验营销——提前享受山水优质生活 营造山水氛围，放映景观视频，给客户创造良好参观、休息环境 确立整条销售动线的客户接待人员的接待标准，包括保安、保洁、置业顾问、置业经理等所有案场人员均按五星级酒店的标准执行全部的接待流程，给到访者以尊贵的感受。外部提供待客泊车、车位引导等服务；内部提供饮料、咖啡、苏打水等饮品。 1、组织架构 同步推广、品牌联动 充分利用华夏集团品牌与项目产生联动效应，在提升项目及企业品牌的基础上，争取“眼球经济”的最大化，同时达成销售目的。 1+1＞2——通过企业与项目的相互支撑，联动宣传，可以使项目的产品品牌、企业品牌，以及两者之间在认知度上产生良性互动，互为补充并全面提高项目自身的市场宣传力度，从而产生“1+1＞2”的市场推广效应。 1+1＜2——通过同步推广与联动宣传，两者在市场推广的费用支出及综合成本投入方面，将大大减少，进而产生“1+1＜2”的效果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only.