山西太原时代营销策的略定位.ppt

□ 本案定位及解读 解读 山 西－－指项目立足山西全省，而非立足太原，扩大影响力； 第一宜居－－山西由于采矿影响，居住环境较差，在“不适宜人居城市排名”中，名列 前茅，而本项目由于其科技性（恒温恒湿，封闭式新风系统等）使业主 的虽居于“不适宜人类居住的城市”，但依然能够享受到“宜居”的生活。 宜居：宜，适宜，适宜居住；居，居所，场所；适宜人类居住的场所。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、营销定位 □项目优劣势对比 □两个思考 □本案定位及解读 □客户定位 □产品补充建议 T I M E S 时 代 MOMA Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体来说，本案的目标客户群是哑铃型结构中上部球状高度富有人群，具体特征如下： □ 客户定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、 目标客户群的结构特征 主要以山西的主要经济支柱产业：能源行业的相关人士为高端主力消费者； 从事能源行业的私营企业主； 能源行业政府主管部门的权贵一族； 山西省各地市的达官政要； 具有一定资产规模的私营企业主； 客户来源不局限于太原市内，含盖了山西省内各地市区； 多数客户来源于山西省内能源聚集的地区； □ 客户定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、 目标客户群的年龄结构 主要以40-50岁居多； 其次为50岁以上； 再次为30岁以下； □ 客户定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、 目标客户群的购买力分析 购买力强，属于多次置业，在太原、北京及沿海地区已有多处住房； 资金充足，按揭付款与一次性付款比例相同，各占50%； 对单价敏感； □ 客户定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、目标客户群的心理状态 “好面子”是山西人历有的突出特点； 奢华着，也提心吊胆着； 人生状态处于蹦极式； 外表富有，心理贫穷； 渴望身份地位被社会认可； 山西的环境状况决定了与健康对敌，健康是高层次需次； 诚信是山西商人的传统优点； □ 客户定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、目标客户群置业状态 追求居住舒适度和整体品质，并愿意为此付出较高一些的代价； 追求身份地位，炫耀形的消费观念； 崇尚“省会首府”的心理优势，又向往国际化超一流生活享受； 理财观念相对传统，在传统的“购房买车”的观念影响下，选择购房作为一种 稳妥的投资方式； 太原教育环境得天独厚，外地子女来太原上学成为必选之地； 主管部门都在太原，为了方做便工作需要； □ 客户定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slide