广东东莞市香缤时代的园地产项目营销执行报告.ppt

总费用预算 媒体推广共计：689900元预算+60000机动=750000元 费用重点集中在预热期和认筹期，主要是造势，达到开始就火爆销售的目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动策略 1、提高目标客户群对项目的参与性，加深对项目的理解和认同； 2、将普遍性营销与窄众营销相结合，把推广营销的面逐步 缩小，择优选取进行深化互动； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销活动 促销活动原则: 1、客户到达现场——现场场地过小； 2、根据阶段性营销推广的重点，形成活动； 3、根据目标客户的行为习惯确定活动形式； 4、提高项目调性，拉升价格； 5、费用控制原则； 现场活动：观赏性、参与性强——认筹、开盘等重要营销节点 促销活动：送礼品，增加认筹量——后期持续销售 形象活动：社会关注焦点，提升项目形象——增加项目关注度 业主活动：参与性强——加强项目口碑，创立项目品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 香缤时代园活动推广攻击轴 销售中心现场 其他户外场地 8 9 10 11 12 1 深圳看房团东莞淘金行 东莞一日游暨深圳看房团光临 开盘日舞狮表演 香槟节、极限表演或户外拓展活动 现代生活方式，UP精神空间——样板间展示 UP，冷酷到底冰淇淋节 促销抽奖活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动一：论坛主题讨论 时间：2006. 9 地点：网络论坛 UP生活秀场 1、UP族东城完全生活形态SHOW网上征集 2、东莞城市青年精神网上征集大赛 3、寻找UP精神代言人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动二:“投资创业讲座” 网上开讲 时间：2006. 9 地点：网络论坛 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动三:UP，冷酷到底——冰淇淋节（冰爽季） 时间:9月 地点：销售中心门前 费用预算：10000元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动四:深圳看房团东莞淘金行 时间：10.6 费用预算：30000元 目的：与深圳晶报合作，制造投资热点，并可以提高项目 的整体形象，加强关注点； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间:10月22日 地点：销售中心门前 费用预算：10000元 目的：渲染现场成为节日气氛，同时提高人气。该活动符合东莞购买习惯和习俗特定； 活动五：开盘日舞狮表演 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动六:东莞一日游暨深圳看房团光临香缤时代园 时间:11.1 地点：网络、销售中心 费用预算：50