山东淄博齐鲁国际化的工商贸城营销推广方案.ppt

齐鲁国际化工商贸城 营销推广方案;“自古不谋万世者，不足谋一时。 不谋全局者，不足谋一域。”;前言;项目开发背景; 本项目位于淄博临淄区，具体位置位于309国道以北，一诺路以西，区域环境优越。 项目总规划用地面积16.5万平方米，总建筑面积约26.3万平方米。项目由三部分组成：一是位于临淄大道边的商业中心及办公酒店主楼；二是中部的化工商贸城；三是北部的住宅区。三部分相对既独立，又形成一个有机的整体。功能分区明确，便于管理和使用。;淄博专业市场整体环境;盛世行操作本项目的优势所在;目标客户定位;目 标 客 户 定 位;是超越城市级的 填补市场空白 是具有标志性的 强烈商贸意向 完善的相应配套 完美规划布局;整 体 定 位;代表项目精神的标志性特色配套和支撑项目运营的商业配套；;基于如下原因，对项目开发档次进行分析：;整体规划建议;商贸区业态建议;商贸区业态建议;|----------------------326米------------------|;物业建议;业态规划依据及目的;化 工 交 易 区业 态 建 议; 集中商贸区作为项目昭示性最好的部分，应予以充分利用。通过对市场的调研发现，目前临淄现有装饰材料市场规模较小，档次较低，很难与目前临淄房地产开发市场相适应，同时考虑到贝亿公司拥有经营大型装饰材料市场的经验，可将装饰材料及家居作为集中商业区的主要功能。 可参照各地红星美凯龙或百安居经营店布局，设置中庭，并且充分利用沿街面设置商铺。 考虑到大型集中商业的特性，应设置卸货区。;楼层;;主楼业态建议;商贸区业态建议;项目配套的定位;营销推广目标;营销推广目标;意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2;扬“长” vs 避“短”;规模 大 超大规模商业项目，内容丰富、功能齐全 配套 齐 完善的商业、生活配套于一体;;地段线;;“产品线” “地段线”;商 贸 区; 如何打造江北第一城是我们最终的营销目的，而要真正的做好本案的营销，关键是找准项目的启动点以撬动整个项目。项目以化工城立项，必将首先启动商贸区，而独栋办公作为商贸区前期的核心产品，可以吸引一批周边乃至全国的化工龙头企业，更能体现项目江北化工第一城的形象定位。;营销总纲 ;- - - 2 处营销战场;在不同地点 面对不同的人 说不同的话;- - - 2 个推广目的;不同的目的 不同的性质 不同的策略;招商实施;招财实施;- - - 2 套形象体系; 项目的住宅区域作为项目总体的一部分，既是商贸区的后期延伸，又自成体系。 由于化工商贸的特殊性，住宅消费者会对化工城存在一定抗性。这就需要我们制定两套形象体系，将住宅区域作为一个独立的形象与项目的总形象相区别又相互联系。;- - - 2 种营销渠道;活动设计：以地段为主题、以政府规划为主题、 以行业终级业态为主题、以产业必然趋势为主题…… 行销渠道：房展、市场渗透、行业协会…… ;行业协会;推广组合策略;（二）媒体策略 1、总体策略 以“大”带面——以大众媒体报纸、POP等为主，广泛发布信息，做广泛诉求 以“小”及点——以小型专业（化工）媒体、楼盘广告等为辅，针对目标消费群，做直接诉求 2、媒介投放组合策略 在不同时段结合销售、招商周期使用以下媒体推广方式：报纸（硬广及软文）、户外广告、专业媒体及现场包装等。 ;（三）SP策略 1、策略构思 通过丰富多样的SP方式，充分展示“江北化工第一城”形象，增强产品的吸引力，促进销售及招商，掌控销售进度。 2、策略应用 “江北化工第一城”概念现场演示（电脑宣传片演示）等 节庆日促销及拜访活动 开盘、外立面展示、交付等销售结点的促销活动。 ;（四）PR策略 1、总体策略 通过公关活动，打造“江北化工第一城”的形象，同时借助市场及行业的口碑宣传，提升项目的知名度和美誉度。 2、策略应用 淄博首届化工行业发展论坛 专场产品推介会 项目巡展 网站建设新闻发布会 …… ;推广体系示意;推盘策略;启动期;启动期（4个月）;软文及硬广主题：;项目销售经理1名 （负责项目的整体销售操作，执行力强，善于沟通和把握大客户）; 内容： 由淄博市政府主办，邀请淄山东省化工知名从业人士参加首届山东化工行业发展高峰论坛，同时邀请淄博主流媒体进行持续报道。 目的： 以新闻营销为手段，在市场上树立临淄化工大商圈的概念； 邀请化工行业知名人士参加，增强活动的权威性； 会后通过全国相关媒体进行广泛传播，有效实现信息披露与社会关注