尚美佳南京广兴花苑的项目营销推广策略.ppt

地段优势：本案处在东山新市区的中心地段,商业街、学校遍布周边。交通发达出行方便 ，就学方便学区好。 人文优势：本案处于江宁大学城辐射范围内，周边高校林立，书香浓郁学院气氛赋予项目良好的人文环境。 客源优势：周边众多楼盘的大量广告投入已使南京市民和江宁本地居民看好此区域，可省去前期大量广告提升人气的费用。 专业策划公司前期介入优势：随时掌握市场变幻，可使项目定位准确增强产品竞争力。 地块北面现有多层旧式住宅楼对现场形象会造成不良影响。 规划中一条马路穿过小区，影响到小区内部的完整性，且此路修建时间的不确定性会影响小区配套设施的开工时间，若此路在小区交付使用后再开工建设则其施工会扰民。 规划中地铁通向大学城出口应在天元路，距离本项目距离较近未来交通优势明显极具升值潜力。 江宁大学城的构筑将形成一个以大学为纽带，集教育、产业、生活服务功能为一体的局部优化区域，高素质人口倒入成为必然，大量学校的入住将为本地带来大量高素质潜在客户。 本案周边仍有大块空地项目正在洽谈中，明年此地块可能有较大市场供应量，未知新盘将对本项目二期构成潜在竞争威胁。 天元城与莱茵东郡的竞争一旦导致双方调整销售策略和推盘计划都会给本项目的销售和客源带来威胁。 ? 一房一厅的客户群 1 刚走上社会的年轻未婚人士，他们年龄在20 ~25岁经济基础薄弱向 往有自己的独居处所。 2 独居老人，他们不需要太大的房屋要求房间采光好，距离基本生活配套设施近，上下楼生活方便。 3 外地留宁工作者，他们有不低的稳定收入，外地有固定居所，对住房条件要求较高且不愿租房，他们不需要太大空间但要生活舒适最好是全装修房。 4 投资者，小房型总价低、月供少，投资小房型风险较小，出租租金可抵一部分月供，压力相对较小，月供结束即可拿到产权。待市场升值再转手或继续出租都合算。 5 周边商场生意人应酬或其他用途购买。 需求特点：过渡或投资型需求，有装修需求，使用年限约3-4 年。 ? 二+一房两厅的客户群 1 准备结婚或刚结婚的新人，他们年龄在25~30岁左右积蓄有限，尚未有小孩或孩子很小不需独立卧室，第二房用作书房或多功能房或客房。 2 老人的住房，他们不需要太大的房屋要求房间采光好，距离基本生活配套设施近，上下楼生活方便。 ? 三房两厅的客户群 1 年龄在30~35岁左右有一定的经济实力，孩子稍大必须有自己的一间房间，另需准备一间客房或一间书房。 1 规划结构与空间构成：小区以多层住宅为主共分为3到4个组团，每个组团都引入生态绿化带并结合步行系统组织环境空间。 2 道路交通系统：道路分三级主路宽5米南北贯穿小区，组团级道路宽4米，人行道路为1.5米并创建步行景观绿化带。可考虑地下停车地面上可做休闲场所。 3 草坪相对树林而言，观赏性强、实用性弱。不论是从改善社区小气候，还是从养护成本来看，我们都倾向于多种树木，适当减少草坪比例 。 4 集中的中心绿地虽然具有较高的观赏价值，但与小区内大多住户之间拉大了距离不利于住户之间的沟通。因此，我们倾向于分散组团式的绿化设计。 5 住宅区绿化不同于公园设计，其功能性要求远高于艺术性要求，住户需要的是一个孩子嬉戏、老人活动的场所，而不是让访客或路人称赞的街心公园，所以我们倾向于可达式的环境设计。 五 推广执行计划 ? 推广重点与目的 ? 推广的兴奋点 完美户型 面积适中 买得起的好房子 环境舒适 （1）板块整体认知度的提高 提升该板块整体价值塑造时尚自由社区形象 加深消费者对板块的认知，为项目推广进行铺垫 （2）项目推广 造成客户对项目倡导生活方式的认同，促成购买 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宣传新青年情调社区，推广独立的自由生活。 使消费者深入了解江宁板块，了解年轻态的自由生活，并表现出来，引起潜在客户的共鸣。 通过营销推广充分演绎出：是为生活而建，而不是为卖而建，不是媚俗 强调社区的整体推广，是推介艺术作品，推荐一种生活方式，而不是简单地卖房子。 通过营销推广，使项目自里而外地散发出一种独特的气质与风格，显示开发商的品位格调。 最终使消费者接受到的信息得以还原，在社区与建筑中原汁原味、淋漓尽致地表现他们的思想与愿望。 阐明所追求的是革命性的生活方式的改变，而