思源金地沈阳长青项的目营销推广企划报告.ppt

项目地块SWOT分析 DVD宣传片 建议选用有质感的金属包装 将销售人员的名片信息直接刻字在光盘表面，针对准客户发放 让客户有新鲜感和尊贵感 DM宣传页 结合案名以特色请柬的形式进行设计，以体现项目独有的气质 提案目录 5.2 推广策略——销售道具 1.项目概况 2.市场研究 3.项目定位 4.营销难点 5.营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘 开盘后第一年末 开盘前 开盘第一年后 2008.10 2009.10 30% 图: 推广费用占总推广费用的百分比 40% 30% 推广费用按销售总额的1.5%计取; 提案目录 5.2 推广策略——推广费用预算 1.项目概况 2.市场研究 3.项目定位 4.营销难点 5.营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 注：实际费用的发生与比例会因市场及其它不确定因素的影响而发生变化 提案目录 5.2 推广策略——推广费用比例 1.项目概况 2.市场研究 3.项目定位 4.营销难点 5.营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提案目录 5. 营销策略 5.1 价格策略 5.2 推广策略 5.3 销售执行策略 1.项目概况 2.市场研究 3.项目定位 4.营销难点 5.营销策略 整合营销理念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提案目录 5.3 销售执行策略 1.项目概况 2.市场研究 3.项目定位 4.营销难点 5.营销策略 推盘策略 开盘时间的选择 现场营造 销售管理保障体系 客户满意度体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进行不同阶段不同产品的分解销售,形成阶段性的供不应求 阶段一 阶段二 阶段三 产品一 分解营销 产品二 产品三 提案目录 5.3 销售执行策略——推盘策略 1.项目概况 2.市场研究 3.项目定位 4.营销难点 5.营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一期组团分布 E A B C D F 组团名称 A B C D E F 产品类型 联排别墅 高层板楼 联排别墅 主力户型面积(平米) 220、250 180、240 140、160 180、240 180、240 220、250 5.3 销售执行策略——推盘策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提案目录 1.项目概况 2.市场研究 3.项目定位 4.营销难点 5.营销策略 定位原则 项目定位核心理论：三个维度 实现价值最大化 满足自身条件 具备市场竞争力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提案目录 1.项目概况 2.市场研究 3.项目定位 4.营销难点 5.营销策略 第一，实现价值最大化角度 高端产品 形象标杆和价值标杆 整盘品质保证 整盘价格的提升 其余部分产品 品质得到提升，成为中高端 容积率1.9， 138万建面 ，产品拆分 整盘品质保证 整盘价值最大化 高端和中