新景祥江西南昌名门的世家商铺销售策划执行案.docVIP

名门世家1-14#商铺销售策划执行案（拟修改） 厦门新景详 一、项目综合评估分析 1、项目概况 项目位置：红谷滩中心区，北侧为红谷五路，南面为红谷六路，东邻丰和一路，西接丰和二路，属红谷滩CBD中心核心区，目前的商业氛围失调，人气比较弱，楼盘入住率普遍骗低。 项目经济技术指标： 总建面积：26万多㎡ 绿化率：40.5% 容积率：1.5 开发进度：一期住宅部分基本售完 07年10月31号二次交房 二期规划中:08年初动工,08年5-6月份推广 其中商业总占面积约为5万方，1-14#商铺(含社区活动用房)面积预计9千方 2、本批次销售商铺数据统计 （1#-14#面积一览表） 商铺号 1# 2# 3# 4# 6# 8# 10# 12# 14# 建筑面积 建筑面积 建筑面积 建筑面积 建筑面积 建筑面积 建筑面积 建筑面积 建筑面积 101 318.43 263.72 102 87.13 197.86 103 196.07 305.31 104 165.14 41.01 246.9 237.08 178.67 103.23 105.47 172.89 105 41.77 172.97 182.98 71.32 89.85 102.33 106.87 106 62.18 99.07 105.04 174.74 109.54 108.98 107 72.09 106.4 108 53.14 109 18.94 小记 766.77 766.89 518.94 420.06 355.03 367.82 423.74 388.74 201 318.42 79.3 社区活动用房 202 161.77 107.55 203 111.22 110.31 204 111.22 232.44 174.7 178.56 103.23 121.88 172.09 205 103.37 343.37 83.93 163.32 83.08 89.85 118.74 106.87 206 143.9 82.5 183.05 119.84 174.74 125.94 108.98 207 119.59 122.81 208 116.46 209 合计 1716.67 1639.86 953.34 1096.12 766.43 736.51 735.64 913.11 776.68 本阶段商铺推盘数据 楼号(栋) 1#楼 2#楼 3#楼 4#楼 6#楼 8#楼 10#楼 12#楼 14#楼 面积(㎡) 1716.67 1639.86 953.34 1096.12 873.81 736.51 735.64 913.11 776.68 总计(㎡) 9441.74 ㎡ 归纳小结： 1）、本案第一阶段推出1-14号楼总销售面积合计为9441.71㎡，除去3#楼区域社区活动用房540.41 ㎡(一楼楼梯41.01 ㎡、二层499.4 ㎡、)；售楼部一、二层636.85 ㎡；以及4#楼已售面积越470 ㎡，实际可销售面积约为7800 ㎡。 2）、总间数42间（1-2层合算），（两层）主力面积区间在200-300 ㎡，（两层）其次在100-200 ㎡区间。 3）、总体销售面积偏大，造成总价相对来说过高，投资压力无形增加，快速去化有一定的难度。 二、本次销售客户群体分析确定 本次商铺销售面积总量不大,实际可直接销售面积约为7千平方。销售压力，在通过合理的入市价格和推广策略预计将不是太大。 此次商铺销售是本案商业的首次推盘，对于商业项目而言，首批次的销售率，和销售时间上都不能拖的太长，战线及销售时机都适宜在短期内去化干净，便于后续商业的炒作和销售。因此本次销售至关重要，在销售手段和策略上我们有必要做到差异性，短期内产生轰动效应，进而销售成功。 鉴于名门世家的品牌效应及住宅销售率的火爆，我们初步设定本次商铺销售主力客户为本社区业主，通过对本案社区业主的抽出调查资料显示，名门世家业主大多数为国家公务员、精英白领、事业机构高端收入人群、二次置业人群较多、专业投资客也占据相当的比例，普遍具备一定的经济实力和素质修养，。因此我们本次商铺销售主力军初步设定： 1、第一类：自营客户（名门世家社区业主），预计比例40%左右，约3500平方米 本次推盘可销售面积约7000平米，以固定社区业主为一大主力销售军，采取适宜