恒隆广场开盘前推广的策略方案.ppt

背景 本项目目前工程顺利进行，春节前出正负零，此阶段是项目树立形象的重要时机。项目前期的知名度不够，大部分人不知道我们的项目，因此就不用说高档次的形象了。同时，由于我们售楼处太小，位置也不突出，来客量很少。另外，明年的大形式不是很乐观，本项目同区域蓝天市场地块、三匹马项目、中央广场项目等一类竞争项目明年将和我们激烈的争夺目标客户！所以，本项目大规模的广告造势迫在眉睫！ 本阶段诉求重点 1、项目大形象 2、项目八大价值体系 3、预约登记火热进行中 目的: 通过一轮形象及卖点广告造势，试探市场反应，摸清意向客户数量， 为下一步内部认购方案做准备（时间、形式） 本阶段诉求重点 1、项目形象 2、高品质楼盘详细卖点介绍一 科技节能篇 剪力墙，保温隔热等 3、销售信息释放 目的：为客户交钱提供心里支撑。 三 项目推介会召开 此时通过前期宣传，可以蓄积一定的客户量，那么在正式认购前举办项目推介和准业主联谊会可以促进意向客户前来交钱落定。 时间：2月初或2月底 （ 根据客户数量蓄积情况定，同时，销售部必须满足接待要求。） 诉求方向： 凭什么叫高品质楼盘？ 从材质、配套、附属、等角度细化阐述 【名宅观】 传家、传世、传奇 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【名宅观】 名宅概念 名宅品质 名宅精髓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【上流观】 身份观、品位观、价值观 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【上流观】 一个上流圈层的诞生 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 4 战术/执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工程节点： 1月中旬：3号楼出地面、正负零 1 月 底： 3号楼结构封顶 春 节 前： 1、2号楼出地面、正负零 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销节点： 1月15日：造势，圈人 2月底（暂定）：产品解析会，内部认购 3-4月份（暂定）： ：开盘（新销售部投入使用） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广的阶段划分： 第一阶段：形象塑造期（1-2月） 第二阶段：卖点释放期（2-3月） 第三阶段：产品释放期（3月-开盘） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒介策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、扩大媒介渠道的广度 为达到快速宣传形象以及蓄客的目的， 必然要在前期扩展媒介渠道的广