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弱市下营销对策专题的研究报告研究分析
这是最美好的时代,这是最糟糕的时代!——《双城记》狄更斯 如何开展联动营销 ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当品牌单独出现没有说服力时,联合品牌可以更好地标明商品的品质,一方的优质形象可以发挥出晕轮效应,从而影响消费者对另一方的评判。依靠品牌联合来获取消费者的信任是一个普遍的营销策略。 一、品牌联动营销 品牌联动 房企联合开发 房企与品牌物管 房企与品牌会所 房企与品牌商家 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销渠道是传统上的流通规划任务,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。各个企业都有各自的渠道,而彼此联合起来共享渠道,将会极大减轻推广成本。 二、渠道联动营销 渠道联动 楼盘联动 二三级联动 线上、线下联动 社区联动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产业联动是指在一个区域的产业发展中,不同地区通过产业结构的战略调整,形成合理的产业分工体系,实现区域内产业的优势互补,实现区域产业的协同发展,从而达到优化区域产业结构、提升产业能级、增强区域产业竞争力的目的。 。 三、产业联动营销 产业联动 教育+地产 旅游+地产 体育+地产 文化+地产 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成交表现:成交火爆,价格直线上扬 低开高走,乘热打铁 价格策略——低价入市,营造轰动效应 开盘策略——主次分明,中心房源后期推案 产品策略——以满足客户需求产品为主 成功案例 弱市营销成功案例:北京-远洋沁山水 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在价格策略运用上,采用了低价入市的手法,其自降身价的姿态立马吸引了购房者足够的关注。 从上表中可以看到,远洋·沁山水11000元/㎡开盘的价格明显低于板块均价,价差在2000-3000元/㎡之多,区域内主要在售的二手房项目如新兴年代等售价也都集中在13000元/平米左右,这使得该项目的价格优势相当明显,从而使得本项目08年弱市中北京市难得一见的通宵排队买房的热闹景象。 弱市营销成功案例 —— 价格策略:低价入市,营造轰动效应 以低价入市,但最终实现整盘均价接近板块均价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2005年-2012年政策对房地产走势影响模拟图 下降期 快速拉升期 07年1季度-3季度 05年2季度-06年1季度 06年2季度-4季度 07年4季度-08年4季度 盘整恢复 09年1季度-3季度 下降期 快速拉升期 盘整恢复 09年4季度-10年1季度 …… 前一轮政策周期 上一轮政策周期 从历史政策周期研判,本轮调控周期预计至少将维持在9个月以上甚至更长,弱市调整已成定局!!! 新一轮政策周期 10年3季度-11年1季度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 弱市已成定局 我们如何面对? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——弱市下
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