广东中山峰郡项目开的盘前期策划营销.pptVIP

Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须要回答的核心问题 Q1：如何在片区市场销售氛围较为冷淡，竞争压力大的情况下，突破市场，实现火热销售？ Q2：我项目体量大，且位置较偏，有先天不足，如何避开不足，扩大优势，找寻项目以实现高利润和高端形象的价值点？ Q3：如何在快速销售的过程中保持速度和价格之间的平衡？ Q4：政策预期有不确定性，如何实现量价齐升，避开政策风险？ 目标与核心问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体目标 1：如何利用市场空挡，快速渗透市场？ 2：项目体量大，区位有先天的劣势，如何避开劣势，找到有利的价值点？ 3：如何在快速销售的过程中保持速度和价格之间的平衡？ 4：政策预期具备不确定性，如何量价齐升，避开政策风险？ 目标与核心问题 面临问题 梳理我们的整体目标，划分目标层级，确定目标要求。 通过SCQ模型的梳理，找出我们面临的核心问题。 用点对点的方式提出解决问题的方法，实现项目的整体目标。 解决办法 1：抓紧市场的空档期高调入市，选择低成本高覆盖的宣传途径，大力宣传。 2：重点强调外部价值，周边项目对区域的推动力就是我们最好的优势。 3：低开高走，用高性价比吸引市场，来实现销售速度和价格提升的平衡。 4：密切的关注政策动向，适时的调整销售步调。 第一层级：本项目最大目标是在利润最大化的基础上实现快速销售。 第二层级：我项目规模大，实力巨企全力打造的，品牌形象很重要。 我们通过目标确定，问题梳理和解决办法的提出，找出项目的核心关键点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标与核心问题 核心策略及定位 市场分析 本体分析 报告框架 推广策略 销售策略 策略分解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 追随者：侧翼战 领导者：防御战 补充者：游击战 营销战略定位 4种方法 市场中的第一名 大企业 垄断价格 做行业标杆 建立品牌价格号召力 条件 中小型企业、中等规模项目市场新进入者 企业经验不足 瞄准优质化产品点 继承一定价值体系 奇袭 项目优势不明显 项目自身资源不多 市场当中的空白点 灵敏的营销手段 快销高销的要求 驱动因素 项目自身条件： 超大规模； 实力巨企； 创新者：进攻战 有一定市场地位 瞄准强势者 通常有行业经验 同质化严重的市场 攻击领先者强势中的弱点 强调新的评判标准 改变游戏规则 创新价值体系 营销战略:与项目自身条件匹配分析，我们是创新者和补充者。 核心策略 我项目虽规模大，但资源不足，不能被动挨打，因此我们必须主动进攻，进攻中要采用游击战术，攻守兼备，做市场的创新者和补充者。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目核心价值主张——看看我们到底卖什么？ 3 1 4 2 （社会资源） 『客观性』 主动式 被动式 『主观性』 服务 环境 （新进者） （品牌） （自然） 产品 人文 全部两房、三房市场主流产品 针对不同人群 实力巨企的品牌保证 东河新城、环境优美 倡导现代简约的品质生活 基于市场竞争 本项目核心竞争力： 产品+环境（附加值） 核心策略 与市场中其他项目相比，我们项目最大优势在于 所有产品均为主流户型，面积段小于周边项目，性价比较高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本项目核心竞争力和核心价值体系演绎 环境区位 东河新城，拥满园春色，揽一池碧水 1 人文生活 缔造现代品质生活 2 品牌实力 实力巨企，厚积薄发 4 核心策略 产品魅力 主流产品塑造城市经典的魅力 3 客户属性 青年贵族的私享领地 5 Evaluation only. C