徐州市贾汪项目营销的策略报告.pptVIP

乡镇客群分布 对贾汪周边乡镇做统一梳理，人口情况、辐射距离等 序号 1 2 3 4 乡镇 青山泉镇 紫庄镇 江庄镇 汴塘镇 人口 约6万人 约6.2万人 约3.7万人 约5.8万人 距离 约7公里 约8.5公里 约6公里 约17.1公里 1 2 3 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目前市场上的购房群体主要集中在乡镇人口，人口基数良好。从需求背景上主要以为子女学习、婚房为主要目的。 客群分析总结 客群分析总结 从目前市场在售楼盘客群分布情况看，乡镇群体成为目前贾汪新区的主要购房群体，且占比例非常大，改善型客户比例较低。 针对首次改善型客户，从业内访谈了解到已经去化较大比例。终端改善型客户通常会选择在徐州市区置业。 本案入市相对较迟，必须做好客户截流工作，前期快速累积、挽留客户，对于整体去化将有很大帮助。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SWOT分析 * S T O W 小区环境：本案内有个配电所，对小区的整体规划与环境造成一定程度影响。 价格因素：本案楼面价相对较高，与周边楼盘相比未来价格弹性较弱。 市场因素：入市时机晚，市场推盘量极大，市场竞争激烈。 市场机会：目前贾汪新区主要以东向发展，贾汪新区核心区域资源越显珍贵 板块机会：本案紧靠目前贾汪新区最大的商业综合体澳港城，配套优势明显。 竞争因素：目前贾汪新区产品线单一，都以多层产品为主，产品同质化严重，竞争激烈 市场因素：目前贾汪新区主要购房群体以乡镇群体为主，客群单一，市场狼多肉少。 区位：处于贾汪新区最为核心区位，紧靠政府大楼。未来周边商业配套成熟。 地块条件：地块方正，北面临河，自然条件好 交通环境：区域内交通便利，距离老城区仅5分钟车程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告结构 1、目标解析 2、市场研判 3、客户分析 4、核心问题界定 5、整体营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目未来面临最大挑战 市场：面对如此庞大的供应量，我们选择竞争策略？ 客户：面对市场单一的乡镇客户群体，我们如何去赢得市场？ 面对目前的狼多肉少的市场格局，我们该如何突围？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、目标解析 2、市场研判 3、客户分析 4、核心问题界定 5、整体营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展示策略 阶段推广 营销策略 形象定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案名 紫金雅苑 乾龙御苑 乐尚名苑 御景华庭 桃源公馆 高盛汉郡 滨河名邸 推广语 新城中央20万方地中海小镇 生态，文脉，福地 乐尚名苑 中心华府 全城绽放 30万方新江南 科技山景宅邸 25万方都会生态花园住区 一生之选，梦想之家 中央临水旺地，高尚生活住区 案名 德客城 博文阳光城 卧龙城 泓福一号 心海湾 兰庭国际 十里花溪 推广语 墅质洋房，名耀豪门 打造咱老百姓买得起的好房子 锦凤溪畔18万方四季健康有氧社区 五星级学区住宅 百姓购房首选社区 完美超乎想象，享受提前十年 五星级国际贵族社区 墅质生活，从十里花溪开始 Evaluation only. Created with Aspose.S