武汉泰合百花公园商的业街项目推广策略.ppt

我们项目的价值是否得到市场的认同？ 目前没有办法检验，但可以比较分析得出结论。 分析区域其他社区商铺的销售情况：销售价格 和消化速度 第一部分：建立价值标准体系 泰合商业街所在区域分析自然环境优美，三角湖、后官湖、南太子湖形成合抱之势，水质优良、污染程度低；交通状况好，南靠长江，西交京珠高速公路，北倚后官湖，318国道、沪蓉高速公路纵贯全境；区域商业项目缺乏，以街区商业为主。房地产业发展迅速，区域蕴涵巨大的高消费力，成为核心消费带。 根据调查，区域内70%的购房者来自沌口和周边地区，这说明沌口地区区域辐射性不强，从各方面看都是一个较为独立的新城。可以判断，除投资者外，经营者和消费者从很大一个程度上都来自经济开发区。项目价值形象建立在推广时都是大众传播，由于本项目目标客户的明确性和针对性，可减少广告传播费用，利用窄众传播。 对于目标客户群的意义：投资者：一种全新的高资投资方式经营者：一种全新的商业业态 一种全新的商业环境消费者：一种全新的生活体验 一种全新的消费方式 第二部分：实现价值心理认同 唯一的办法就是给项目一个鲜明的形象 柠檬 回过头看看我们的项目吧？ 原来项目和柠檬如此的契合 人气店、主力店的引入： 例如：华联超市、万客隆等可以吸引足够人气的店铺。 引导店的引入： 商业开售前，发展商要率先开业；建好如柠檬酒吧等。 这些都将成为最有说服力的宣传要素，也是树立项目形象，取得销售成功的关键。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 眼见为实的支持力： * 局部商业街的出现； * 商业街街面的休闲品质展现； * （开盘后）商业街外街面展现； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 泰合柠檬时代商业街价值信赖感 方向店进入:人气店1间 ---- 如麦当劳 主力店1间 ---- 如华联超市、万客隆等 引导店先开:引导店1间 ---- 商业开售前，发展商要 率先建好开业；如柠檬酒吧； 眼见为实的支持力:局部商业街的出现； 商业街街面的休闲品质展现； （开盘后）商业街外街面展现； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场抢位 传播策略部分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销活动 卖点 品牌定位 公关活动 消费者 广告语 商业文化 现场包装 广告传播 产品销售 品牌发展 整合传播模型 广告推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场突破点的关键 市场突破的核心 市场突破点的建立 建立沌口街区商业的领导地位 建立市场制高点，形成特有竞争优势 产品高点 (现场优势建立) 形象高点 (项目形象的建立) 整合推广的高点 (项目形象的建立) 价值高点 (项目核心价值建立) 市场突破核心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象高点建立 [高点建立的意义]： 我们需要在每一个点达到极至，每一个都将是亮点；从形象上，首先要起到震惊市场的作用。 [建立主题的高点]： 确立泰合柠檬时代的深刻内涵。与单纯强调其商业投资价 值的商业项目相比，我们还提倡一种全新品质生活概念 。 Evaluation only. Created wi