沈阳中铁置业沈北人的杰湖项目营销策略提案.ppt

布局 产品布局—销售接待优化建议 中式的接待道具 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 布局 营销布局—营销原则 先卖文化，再卖产品。 是本案营销的第一法则。 以传统文化为营销主线， 以情感诉求为策略先导， 以活动展示为推广渠道， 以客户体验为沟通模式， 是本案营销的四大基本方针。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 布局 营销布局—销售中心的设立 依据本案的地理区位、产品属性，建议在销售布局上采取项目现场的产品体验中心与市内的文化展示中心相配合的形式进行销售前期的蓄客及正式销售接待行为。 市内的文化展示中心建议用名“中国文化体验中心”。 中国文化体验中心，是一个对中国文化个性展示的“展览馆”，是一个对中国传统文化痴迷的国学爱好者的“集中营”。 在中国文化体验中心，以活动为主，以文化讲座的活动为主，以国学文化讲座为主。以展示活动为辅，以鉴赏活动为辅。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以茶楼、养生院、中式按摩馆、唐装广场、中医针灸房、琴棋书画培训室等 中国传统商业为配套服务，边经营，边展示，边销售。 茶馆 唐服馆 养生馆 书画馆 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 布局 营销布局—销售中心的设立 项目现场的产品体验中心建议在产品的样板示范区内完成。 在这里，不设置常规的销售案场，样板区既是消费者的体验中心，又是销售的接待中心。以引导客户体验代替常规的产品介绍，以陪同客户体验，代替常规的商务洽谈。 在这里，是使客户的心理预期落实，使客户的情感预期释放。使客户领略到产品的规划特色，设计特点，文化底蕴，以及服务特色。同时最重要的是在这里可以真正体验到院落人居的惬意、祥和、静谧、和谐。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在中国文化体验中心， 使客户体验到中式文化的伟大，由对传统文化的兴趣过渡到对现代中式产品的兴趣。 在产品体验中心， 使客户感受到产品的院落特色、邻里文化，进而产生对回归院落生活的深情联想。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以中国的传统文化、中华民族的深情自豪感，叩开目标客户心里深藏已久的民族情结、文化情结。 以文化体验中心文化的渲染铺垫，进而激起目标客户对本民族文化、对祖宗的传统文化的自豪情绪、荣耀情绪。 以传统院落生活的生活体验，以院落邻里亲情的情景再现，使目标客户对产品形态产生强烈的生活共鸣、情感共鸣。 以对民族传统文化的切身感受，以对院落生活得亲身体验，使目标客户对本案产品产生浓厚的情感。 以一系列的情结打开、情绪释放、情景再现、情感爆发等环节最终使客户不言而喻的演绎了自己引以为自豪的文化情节，回归了自己向往已久的院落生活情节。 Evaluation only. Crea