海南富力红树湾洋房的销售推广策略建议.pptVIP

下载本文档

8
0
约8.71千字
约 52页
2017-05-07 发布于湖北
举报
版权申诉

海南富力红树湾洋房的销售推广策略建议.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

海南富力红树湾洋房的销售推广策略建议

2、新客截留建议c.与旅行社合作，鼓励旅游团带客探访，采取带客奖励，成交佣金的方式刺激。联合海南中国青年旅行社、海之缘国际旅行社、三亚旅行社等大型旅游团，将红树湾作为生态旅游景点，鼓励观光体验。每带团30人来现场，奖励导游现金200元，每成交一人，旅行社按2%佣金提成。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B.购买减压 ★ ★ 降低政策对客户的影响，排除客户的心理问题。目标通过部分首付款性质转化或担保融资等方式,将实质首付减至2-3成。缓解客户的资金压力，让客户的购房需求得以满足。 ★ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 实施策略 1、内部支付措施 2、外部购买减压灵活资金方式，减少融资阻力高额购买回报，增强购买鼓励 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、内部支付措施建议减压方式——a、按揭购房分期优惠与银行合作，允许购房者分期付款买房。推出细化分期付款模式，根据不同首付区间，无息分期付款。比如，首付50%，享9折优惠，剩下的房款可分三年分期付清；首付20%，余款分12个月分期付清，无优惠。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、内部支付措施建议减压方式——b、增加一次性付款优惠，鼓励一次性付款推出一次性付款优惠政策。比如，额外1%一次性付款折扣，限时限量1%折扣，春节期间三重购房优惠计划等促销手段。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、内部支付措施建议减压方式——c、主动为客户联系小额贷款与小额信贷公司合作，主动为客户提供小额信贷渠道，让客户低利息、低门槛融资购房。小额信贷风险小，额度为15万以下，开发商甚至可以将首付折扣转化为小额信贷，购房者还一部分，开发商还一部分，减轻购房者融资压力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、外部购买减压建议减压方式——a、更多礼惠返还购房返礼，首付越多返礼越大，减轻客户首付消极心理，鼓励购买。比如，首付4-6成，补贴3年物业管理费；首付5-10成，补贴6年物业管理费。已缴纳意向金的客户，首付30%以上，送10000元油卡，或购房礼包等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、外部购买减压建议减压方式——b、限时购买送大礼代金券限时限量减压优惠，凡11月15日—11月31日至项目现场缴纳意向金的客户，日后购买洋房可获首付2万抵4万、5万抵10万的特大优惠。鼓励到场，首付款转化，减轻购买压力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for