深圳时代科技大厦营的销执行报告.ppt

 推售的变革之2----- “租户补偿策略” 目前本项目现状为带租约形式，自用客户对此抗性较大。建议在租约违约金可承受情况下，与现租户洽谈搬迁并予以补偿。这一方式将有利于本项目的销售以及客户面的扩大，从而对本项目销售价格实现一定提升。并将这一违约金的支出费用，平摊入销售价格。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售的变革之3----- “概念返租策略” 对于带租约的单位，销售时与客户签订补充协议，发展商于合同签订后连续一年，向业主进行每平米50元的概念返租（即业主除收取现有租约租金外，同时每月收取由发展商支付的协议租金）。该概念返租以2300平的面积测算，一年返租费用仅138万，平摊至售价，每平米仅增加600元。这一方式将有利于弱化本项目带租约形式对企业客户的打击，同时进一步刺激投资客购买，促进项目快速销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售的变革之4----- “以大带小策略” 优先引入知名大企业及经济总部，通过大企业的形象来带动项目整体形象，并为项目在市场上制造更大的知名度，同时增值项目的投资价值；除此，利用大企业的知名度，来带动和吸引其他中型企业的关注和购买。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售的变革之5----- “管理费、车位赠送” 项目总价较高，建议通过管理费、车位的赠送，增加项目促销点。建议2300平米单位赠送10个总裁车位，1年管理费；2300平米以上单位赠送15个总裁车位，1年半管理费；以目前12元/平米管理费进行测算，管理费的赠送令每平米成本仅增加150元左右。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售的变革之6----- “优惠倒计时” 建议项目在开盘期间，从时间节点区分优惠折扣：开盘首日购买98折+99折+99折，开盘第2天-第5天购买98折+99折，超过5天购买98折。以优惠折扣递减的形式，吸引客户开盘购买，一方面制造热销场面，另一方面促进单位快速消化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过补偿策略，最大限度降低带租约单位比例，促进大企业购买；通过概念返租，降低自用客户对现有租约的敏感点；在销售上，优先引入大企业，带动项目形象并吸引其他企业关注购买；利用管理费、车位赠送以及优惠倒计时，刺激投资客户开盘抢购。同时启动全国中原资源进行内部派货，大范围联动拓展客户资源。 推售小结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 肆·价格的依据 [ ] Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心 均价 针对本项目的价格制定，将采用市场比较法与收益还原法两种测价方法，通过对近期一手、二手价格的对比以及租金还原后的对比，取合理值区间作为本项目均价参考。 市场比较法 收益还原法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　 周边区位 物业品质 其他 合计 区位 地段 交通 配套 景观、生态 周边环