石家庄阿尔卡迪亚项的目工作总结后续营销计划.pptVIP

石家庄 公司工作总结及营销计划;石家庄公司——阿尔卡迪亚项目;目 录第一部分：市 场 综 述第二部分：2011年工作总结第三部分：2012年营销计划;第一部分：市 场 综 述;1、调控压力空前 政策叠加效应显著 ;2、商品房供应量剧烈波动 调控政策导致“峰谷交替” ;3、成交量持续低迷 观望氛围前所未有 ;4、全年商品住宅均价微幅上涨 价格走势波动上扬 ;5、开发企业库存压力增大 现金流趋紧 ;6、资金紧张心态谨慎 开发企业拿地渐趋慎重 ;7、刚性需求引领石家庄楼市 置业区域选择呈现多样化 ;1、消费者调查情况：刚需引领市场 深度观望 ;1）1.2首付不足成为制约消费者购房的首要问题 四个季度中，首付不足和没有合适房源成为影响消费者进行置业的两大首要因素。限贷政策收紧，购买能力受到打击依旧是刚需消费者面临的头等问题。值得注意的是，没有合适的房源已成为制约购房者一大因素。2011年石家庄各房企都推出了不少房源，但大部分都为偏高端住宅项目，大中户型占据市场主流。相反，对于市场上需求量最大的中小户型产品，在2011年楼市产品中所占比例较小。 ;2）2.1消费者购房倾向：中小户型最受市场欢迎 裕华区为首选区域 如图显示，80-100平方米的户型为市场最受欢迎的户型，100-120平方米范围内的户型列受欢迎度的第二位。总体来看，80-120平方