策源无锡保利香槟国的际营销策略总纲.ppt

保利香槟项目组;香槟，2011香满湖滨;写在前面……;;项目背景;第一部分:大势研判;政策大势——根据目前政策的调控力度，可以判断，楼市宏观调控进入了又一个政策收紧期，此次政策收紧期调控力度更大，波及范围更广，影响也将更为深远;目前政策环境 ——三类购房者均受打压;整体市场——无锡整体住宅市场受政策影响比较大，目前市场正处于下行阶段，加之1-2月为传统淡季，预计近阶段市场表现较为低迷;指标;09年月度价格稳步增长;2;;第二部分:项目梳理; 　　　　竞争分析;项目竞争态势;项目名称;太湖国际社区户型盘点;玉兰花园户型盘点;玉兰花园——主打高端客户，品质上乘，区域差异化产品，受新政影响较大;太湖国际社区——蠡湖景观优势，以品质、品牌打动客户;万科魅力——品牌带动销售，客户活动频繁，老带新效果显著;天鹅湖——性价比高，价格调整及时，近期表??十分活跃;从太湖新城在售项目来看，竞品项目未来上市量依旧庞大，市场竞争依然激烈； 后续销售价格存在上升空间，产品类型较为丰富，产品同质化现象依然严重； 未来本项目的竞争对手主要来自万科魅力、太湖国际、天鹅湖及玉兰花园，产品类型、产品品质、开发商品牌较为接近 项目未来主要任务在于深挖区域客户，拓展区域外客户，持续保持产品影响力。;09年及10年，作为无锡房地产热点区域的太湖新城，土地出让步伐较快，未来上市量约为335万平方米。;未来竞争——太湖新城出