传统渠道终端执行基准–ppt.ppt

* 传统渠道执行 四个规范 常规渠道 2、常规渠道货架执行标准 货架 货架 第一建议位置 第二建议位置 第三建议位置 A、位置优先、集中展示： B、有利的地理位置： 最佳陈列位置是中间靠两侧的货架位置 靠近人流入口处货架端头 靠近主通道 靠近第一视线 C、全品项 陈列 * 项目1 渠道 白奶 功能奶 乳饮料 花色奶 真果粒 新养道 特仑苏 儿童奶 合计 品项数量 街边零售 1 1 3 1 2 1 1 10 大中院校 1 2 6 1 3 1 2 16 中小周边 1 1 3 2 2 1 3 13 批发零售 1 1 3 2 2 1 4 14 医院周边 1 2 3 2 2 1 2 4 17 传统渠道执行 四个规范 常规渠道 3、常规渠道品项执行标准 苏皖常规常规渠道网点占比达总网点的74%，为实现全面推进品类发展及强化终端表现，营造传统渠道销售氛围，针对常规渠道品项做以下明确： 街边网点品项进店10只、大中院校 16只、中小学周边、13只、批发零售 14只、医院周边17只。 * 渠道 类型 网点类型 有效工作时间（分钟） 单店拜访时间（分钟） 日最低拜访数（家） 交通方式 交通时间（分钟） 周路线数（条） 每业务员标准负责客户数（家） 常规 批发 零售 300 15 15 电瓶车 10 2 15 常规 大中专校园网点 15 电瓶车 10 2 15 常规 医院周边 10 电动车 15 2 20 常规 街边零售 300 5 30 自行车 4 2 100 常规 中小学 30 步行 5 90 传统渠道执行 四个规范 常规渠道 4、常规渠网点 拜访执行标准 重点渠道门店拜访标准每店不低于30-35分钟的拜访依据业务人员每天在店工作时间5小时计算，确定每名业务员负责店数为30家以下；根据门店销售情况确定拜访排期； * 传统渠道执行 四个规范 即饮渠道 4、既饮渠道网点 形象载体执行标准 既饮渠道主体陈列形式以形象货架打造、DIY陈列、冷风柜陈列及割箱陈列为主体进行既饮渠道的开发渗透；大区专项支持DIY制作投放，及形象货架打造 DIY小货架 即饮渠道涵盖网点类型 交通枢纽 面包房 步行广场 传统渠道执行 四个规范 即饮渠道 2-3-4、既饮渠道网点品项铺市执行标准 项目1 渠道 酸酸乳 纯牛奶 早餐 功能 果蔬 PET酸 合计 品项数量 面包房 2 1 1 1 2 2 9 交通枢纽 2 2 2 2 8 报刊亭 2 1 2 5 名烟名酒 2 1 1 1 2 7 步行广场 2 1 2 5 既饮渠道品项经营以入饮料及窗口装产品。为主体导向，通过大区对于既饮渠道的数据评估，75%以上的既饮渠道网点具备PET酸及酸酸乳品类销售的潜力； 具体执行品项标准：面包房9只、交通枢纽8只、报刊亭5只、烟酒店、7只、步行广场5只； 拜访要求：每周不低于一次的 既饮网点拜访 * * 诚信 专业 专注 执行 创造 尊重 传统渠道终端表现执行标准 1、规范载体投放 2、规范货架陈列 3、规范品项建设 4、规范日常拜 四 个 规 范 * 传统渠道终端表现执行标准 1）重点渠道：工字柜、陈列底座、端架陈列、1米货架陈列为主； 2）常规渠道：独立小货架、0.5米货架、DIY小货架、割箱陈列为主； 3）即饮渠道：独立小货架、DIY小货架、冷风柜陈列为主； 终端表现推进原则：结合渠道特性针对性投放渠道陈列载体形式全面强化渠道表现。 渠道分类 包含网点 生动化陈列标准 货架陈列 整箱陈列 主要陈列物料 辅助物料陈列 1m货架 0.5m货架 端架陈列（端头） 割箱陈列 小堆头陈列 整箱陈列 底座 独立小货架 工字柜 小挂架 冷风柜陈列 重点渠道 小型超市 √ 　 √ 　 ★ ★ ★ 　 √ 　 　 奶店 √ 　 √ 　 ★ ★ ★ 　 √ 　 　 社区店 　 √ 　 　 　 ★ √ 　 　 　 　 常规渠道 批发零售 √ 　 　 　 　 ★ √ 　 　 　 街边零售 　 √ 　 ★ 　 　 　 √ 　 　 　 大中专院校 　 　 　 √ 　 　 　 √ 　 　 ★ 中小学周边 　 　 　 　 　 ★ 　 ★ 　 √ ★ 医院周边 　 　 　 　 　 　 　 √ 　 　 　 即饮渠道　 交通枢纽 　 √ 　 ★ 　 　 　 　 　 √ ★ 面包房 　 　 　 　 　 　 　 √ 　 √ 　 步行广场 　 √ 　 　 　 　 　 　 　 　 √ * 传统渠道终端表现执行标准 项目 载体 渠道 品类 门店 数量 二季度 费用 5月 6月 堆头陈列 工字柜 重点渠道 全品 小型超市 3500 √ √　 700000 底座 重点渠道 真果粒 社