如何有效演练〔百炼成钢〕.pptVIP

百炼成钢-演练的艺术 如何有效演练（百炼成钢） 课程大纲 一、演练的重要性 二、演练的六大原则 三、几种常用的演练 四、如何主持有效的演练 学习的过程 现状与原因 部早会很精彩，但认真听的人却越来越少 小组早会没内容 业务员感觉来营业部开早会是浪费时间 业务员技能在原地踏步 把听到的东西变成自己的 演练的六大原则 全情投入 简单任务 忠于剧本 你错了几处？ 陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是 我在电话里所说，希望用大约15分钟到20分钟的时间，向您提供一个有关保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。无论如何，我们认识后，您自己或者您的朋友有这方面 的需要时，也知道怎样联络我。另外，陈先生今天您和我说 的一切资料会绝对保密 令人“恐怖”的安东尼霍斯金 你觉得对白重不重要？剧.本一到手，你通常看几遍？ 忠于角色 主角的守则 配角的守则 观察者的守则 充分准备是演练成功的关键 电话约访演练 我很忙 你就在电话里说 我不需要保险 你把资料寄过来吧 空杯心态 话术太复杂 根本用不着这么麻烦 我讲得比这好 这东西我早就听过了 我已经会了，不用练了 …… 反复练习 安东尼霍金斯的 230 打小鸟的 37 几种常用的演练 预演未来 三种演练方式 导演的角色定位