总经理课程〔中小企业管理三部曲〕第三部.pptVIP

* 1、让自己感觉更好些 2、解决一个问题 8、人们为什么购买 新车 逻辑 尺寸合适 物有所值 低油耗 旧车换新车合算 经销商离家近 情感 颜色不错——让我感觉极好 型号极好——让我感觉极好 这款汽车有档次——形象好 V8发动机——动力保障了控制 ABS制动——安全 双气囊——安全 3年10万公里保修——安全 物有所值 * 1：特性 2：将益处和特性联系起来的文字 3：益处 4：评论性问题 9、销售买家益处 逻辑 情感 * 10、通往销售成功的视觉方法 办公桌 较好位置 差 最好位置 较 好 位 置 * 服务营销现场设计（5） 设计一个销售人员的薪酬制度 * 阅读和思考6 1：弱势品牌操作市场的实例 ?SARA LEE的中国之路 2：中国市场开发的九种方略 * 拒绝的四个理由 没有 欲望 情感上 没有 需求 没有钱 优先计划 没有 时间 * 请学员当场回答顾客的问题 1、你们送货不送货？ 2、有可能。。。 3、我们能否。。。 4、都有些什么样的颜色？ 5、你们怎么收费？ 12：完成销售 2、有可能。。。 是的。您喜欢鼎峙包装还是用标准包装？（给出选择） 3、我们能否。。。 是的，您可以的。您是自己来保险公司营业部还是我们派专人到您家？（给出选择） 4、都有些什么样的颜色？ 有红色、绿色、兰色和黄色，您喜欢哪一种颜色？