打造营销团队–0528.pptVIP

如何打造强势的销售团队 Jennifer Lee 第一章：销售队伍现存问题与原因分析 销售人员常见问题 销售人员懒散疲惫 销售动作混乱 销售人员带着客户跑 销售队伍“鸡肋”充斥 好人招不来，能人留不住 销售业绩动荡难测 销售人员懒疲惫 晚出早归 办事拖拉 工作消极 销售动作混乱 销售人员带着客户跑 销售队伍“鸡肋”充斥 好人招不来，能人留不住 好的销售人员招不来有多方面的原因，可能是对公司是对公司的理念理解不够，对薪酬的期望太高，或是对产品知名度的怀疑和市场运作有看法等。 能人留不住，原因就更多，比如公司发展与个人发展的步调、对主管经理的好恶、对团队文化的认同、自我期望过高等，都有可能促其另谋高就。 销售业绩动荡难测 业绩下下振荡，会使我们销售经理为保全业绩而不得不一头扎进具体的单子和业务里，但是人的精力总是有限的，有很多的销售经理因为无法对团队未来的业绩和订单进行基本的预测和把握，只好每天反复切换着抓单子、看市场、管队伍、总协调等几个角色，在不断增加的业绩指标的压力下，最使自己变成了一个彻头彻尾的“救火队长”。 针对队伍的管理体系设计不当 首先是销售目标设计得是否合理，销售指标定得太高，却发现“重赏之下，没有勇夫”有的目标定得太单一，100%业绩论英雄，这时想要销售人员服从日常的销售过程管理就会很困难。 关键业务流程的梳理也很重要，比如技术部门到底在什么情况下必须做出什么样的动