4章消费者的购买心理要点.pptVIP

互补性商品 互替性商品 支付方式 POP 4.2 消费者的购买动机心理 4.2.2 消费者购买动机的类型 3．个性购买动机 常见的、具体的个性购买动机大体上有以下几种： （1）追求实用的购买动机（求实） （2）追求廉价的购买动机 （求廉） （3）追求新奇的购买动机 （求新） （4）追求美感的购买动机 （求美） （5）追求名望的购买动机（求名） （6）追求安全、健康的购买动机（安全健康） （7）好胜攀比的购买动机（攀比） （8）模仿或从众动机 （从众） （9）追求便利的购买动机（求便） （10）满足嗜好的购买动机（偏好 ） （11）自我表现的购买动机（自我） 【案例4—3】 不许偷看 背景资料： 一家泰国酒吧的主人在门口放了一只大酒桶，很长时间 也没有引起人们多大的关注。后来有一天，酒桶的外面蒙上 一块布，上面写了几个字：“不许偷看”。说来很奇怪，过往 的行人见此纷纷驻足，非要打开布看个究竟。只见里面是香 气扑鼻的陈酒，酒水下面还有一行字：“本店美酒与众不同， 请享用”。顾客们先是会心一笑，然后就寻着酒香走进酒吧了。 问题：这利用了消费者什么样的购买动机？ 分析提示： 这利用了消费者的好奇动机。人人都有好奇心，所以企业可 以根据消费者的好奇心理，制定营销对策。而